大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇1

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抗擊金融危機，尋農(nóng)業(yè)發(fā)展新道路

-------探尋金融危機中的云南農(nóng)業(yè)

2?；顒颖尘?/p>

當(dāng)下，國際金融危機不斷蔓延，對我國經(jīng)濟的負(fù)面影響日益加深，對農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的沖擊也在不斷顯現(xiàn)，日前，20__年一號文件《中共、國務(wù)院關(guān)于20__年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》公布，這是自__以來一號文件第六次聚焦農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)村改革。文件緊緊圍繞穩(wěn)糧、增收、強基礎(chǔ)、重民生，出臺了一系列政策措施。在目前世界經(jīng)濟增長明顯減退的大背景下，如何應(yīng)對金融危機對農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的沖擊，不僅事關(guān)“三農(nóng)”事業(yè)，更關(guān)乎整個國民經(jīng)濟能否保持平穩(wěn)較快發(fā)展。

云南作為一個農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)在其經(jīng)濟份額中占了相當(dāng)大的比重，那么到目前為止，云南省農(nóng)業(yè)受到了多大傷害?哪些重點農(nóng)業(yè)支撐項目受到?jīng)_擊?這對以后的農(nóng)業(yè)發(fā)展有哪些影響?危機當(dāng)下當(dāng)?shù)卣块T又有哪些對農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠措施出臺?這些措施的效果發(fā)揮的如何呢?這些疑問都需要經(jīng)過實地的調(diào)查取證才能得出結(jié)論。所以，此次實踐我們以當(dāng)下金融危機為契機，探究云南在此背景下的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，以及未來的發(fā)展之路。

3?；顒幽康?/p>

1)通過探尋金融危機中云南農(nóng)業(yè)受到的沖擊、農(nóng)民收入和福利的變化，讓深居象牙塔的大學(xué)生切實了解農(nóng)業(yè)在金融危機的現(xiàn)狀下的狀況;

2)通過探尋當(dāng)?shù)剞r(nóng)民面對金融危機的反應(yīng)和措施，了解和地方政府對危機的實施農(nóng)業(yè)政策，學(xué)習(xí)解決危機的方法，堅定大學(xué)生戰(zhàn)勝金融危機的信心。

3)通過對云南農(nóng)業(yè)的認(rèn)真調(diào)查，結(jié)合我們自身的理論知識和對社會的認(rèn)知，反映當(dāng)?shù)氐膯栴}，并對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展、《促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》提出我們大學(xué)生的建議;

4)通過對實際調(diào)查資料的整理和相關(guān)社會科學(xué)文獻(xiàn)的閱讀借鑒，寫出一篇以金融危機為背景的，以云南農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策和發(fā)展道路為核心內(nèi)容的社會科學(xué)論文。

4。內(nèi)容及主要形式

(注：農(nóng)業(yè)突破點先暫定為水果業(yè)，經(jīng)過接下來實際調(diào)查了解，也許所選點會有微小修改，但大方向不變)

內(nèi)容：

(1)金融危機對農(nóng)業(yè)的沖擊

1)金融危機對成本的影響

a。農(nóng)機價格的影響;

b。種子、化肥、農(nóng)藥成本影響;

c。雇工工資的影響。

2)金融危機對銷售的影響

a。對農(nóng)產(chǎn)品價格(通過上網(wǎng)以及在市場中詢問的方法調(diào)查農(nóng)場品的價格);

b。農(nóng)產(chǎn)品銷售量(通過在網(wǎng)上查一些政府公開的數(shù)據(jù)以及咨詢相關(guān)部門的方法得到銷售量的數(shù)據(jù));

c。農(nóng)產(chǎn)品銷售方式(具體調(diào)查一些相關(guān)的銷售渠道以及這些銷售渠道的變化)。

(2)面對對金融危機的應(yīng)對措施

1)農(nóng)民自身的措施

a。生產(chǎn)方式的改變(對栽種作物品種的選擇)

b。技術(shù)的改變(使用新的科學(xué)生產(chǎn)理念、高科技農(nóng)業(yè)機器的運用等)

c。銷售渠道的改變(在銷售量減少的影響下努力去尋求新的銷售渠道)

2)政府的政策

a。生產(chǎn)指導(dǎo)(政府部門配備農(nóng)技師下鄉(xiāng)為農(nóng)民做專門的相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo))

b。為農(nóng)民提供的市場情形的咨詢(通過采訪相關(guān)的農(nóng)民以及政府相關(guān)部門的人員以了解個中詳情)

c。為農(nóng)民能夠安然渡過金融危機提供的一些有利政策(通過采訪相關(guān)的農(nóng)民以及政府相關(guān)部門的人員以了解個中詳情)

(3)分析實際數(shù)據(jù)，提出農(nóng)業(yè)發(fā)展建議

a。結(jié)合實際情況和理論知識，對農(nóng)業(yè)發(fā)展提出建議;

b。通過已學(xué)過的有關(guān)經(jīng)濟學(xué)的知識、閱讀相關(guān)文獻(xiàn)，做出一些與經(jīng)濟相關(guān)的結(jié)論;

c。通過實際調(diào)查所得資料和社科文報刊文獻(xiàn)查閱學(xué)習(xí)，反應(yīng)云南農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策和發(fā)展道路為核心內(nèi)容的社會科學(xué)問題，

主要形式簡介：

(1)走訪部分受金融危機影響的農(nóng)村農(nóng)戶，加以問卷調(diào)查;

(2)走訪部分大耕戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)，加以問卷調(diào)查;

(3)采訪政府部門(當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及糧管所)，搜集借閱相關(guān)資料數(shù)據(jù)。

5?；顒右饬x

1)對我們象牙塔內(nèi)的大學(xué)生而言，此次活動讓我們走近農(nóng)村，貼近農(nóng)民、走近社會、走近真實的金融危機，了解實際操作中的國家農(nóng)業(yè)政策。并從中提高了我們的實踐能力，培養(yǎng)我們關(guān)心農(nóng)民問題的悲憫之心。

2)對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和政府而言，通過我們誠懇認(rèn)真、深入社會、深入農(nóng)村的調(diào)查，加深了對高校人才的了解，樹立了華中科技大學(xué)學(xué)生關(guān)心社會，踏實肯干的良好形象;

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇2

創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

高中畢業(yè)后，在天津武警部隊服役四年；退伍后分配到天津百貨大樓，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作。二○○二年借調(diào)到津百，負(fù)責(zé)銀臺主管工作。針對一些經(jīng)營方面的業(yè)務(wù)知識并不陌生，具有一定的財務(wù)管理能力，對于個人開辦企業(yè)信心十足。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

在部隊的四年服役期間曾參加過北京司法大學(xué)的函授培訓(xùn)，獲得法律專業(yè)的大專學(xué)歷。今年六月初又參加SYB的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我受益非淺。減少了盲目性，使用頭腦“風(fēng)暴法”效果極佳。積極作好營業(yè)前期的計劃工作，搞好財務(wù)的管理，提高了成功率。最近，我又鉆研有關(guān)咖啡方面的技術(shù)知識和常識。例如，在沒有搞清顧客口味之前，不可替顧客的咖啡加糖或奶精。正式品嘗咖啡之前，先喝一口冰水，能幫助咖啡味道鮮明地浮現(xiàn)出來。喝咖啡要趁熱，否則容易使口味變酸，影響咖啡的口味。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇3

為了更好地發(fā)揮我院學(xué)生黨員的先鋒模范作用，以先進(jìn)帶動后進(jìn)，院黨總支“有事就找007”黨員服務(wù)站結(jié)合本院學(xué)生的實際情況，經(jīng)研究討論決定，制定學(xué)生黨員“幫扶”活動實施方案如下：

具體實施方案如下：

一、每學(xué)期初，學(xué)生黨員需確定自己的幫扶對象;

二、成立幫扶小組(每個小組至少有一名黨員或預(yù)備黨員)并進(jìn)行學(xué)院公示;

三、確立幫扶目標(biāo);

四、定期填寫黨員登記卡，匯報具體幫扶情況。

五、學(xué)院統(tǒng)計幫扶情況，驗收幫扶成效，計入黨員考核

幫扶對象：

在學(xué)習(xí)、生活、思想等方面存在問題的學(xué)生(如成績不理想、性格孤僻等)

幫扶內(nèi)容包括：

1、幫扶對象的學(xué)習(xí)問題

2、幫扶對象的寢風(fēng)問題

3、幫扶對象的思想問題

4、幫扶對象的情感方面問題

5、幫扶對象的家庭困難問題

6、幫扶對象的人際交流問題等

幫扶形式包括：

1、學(xué)習(xí)上指導(dǎo)。幫扶人員要主動與學(xué)生所在班級輔導(dǎo)員聯(lián)系，跟蹤了解幫扶對象的學(xué)習(xí)情況，針對幫扶學(xué)生學(xué)習(xí)上存在的問題，定期開展幫扶活動，指導(dǎo)幫助幫扶學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握學(xué)習(xí)方法，增強學(xué)習(xí)的信心，提高學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效果。

2、生活上關(guān)心。

(1)日常生活：幫扶人員要經(jīng)常與幫扶學(xué)生談心，了解其心理、家庭情況，盡可能幫助解決家庭存在的實際困難，使之切實感受到老師的關(guān)愛和學(xué)校大家庭的溫暖。

(2)寢室生活：加強與對方寢室間的交流，督促其打掃寢室衛(wèi)生，杜絕大功率電器的使用;深入寢室對寢室成員進(jìn)行幫助，并留意寢室人員的心理狀況，對沉迷游戲者進(jìn)行引導(dǎo)與規(guī)勸。

3、思想上解惑。幫助性格方面孤僻的學(xué)生克服與同學(xué)的相處之中的自卑心理，樹立自信心，自立自強;經(jīng)常找?guī)头鰧W(xué)生談心。通過交流，掌握他們的思想狀況，有的放矢地化解他們心中的困惑，給予他們精神上的動力，使他們保持積極向上的健康心理。

每位學(xué)生黨員必須切實履行幫扶責(zé)任，為促進(jìn)我院學(xué)生全面發(fā)展，建設(shè)和諧校園起到積極推動的作用。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇4

每個人都應(yīng)該設(shè)計屬于自己的人生。因為青春，所以激情，想創(chuàng)造一片屬于自己的天地，并且樂不知倦的追求;因為青春，所以夢想，帶著父母的期望，也帶著自己對未來的理想。大學(xué)是人生的要害時期，大學(xué)的第一步的確應(yīng)該邁的堅實、準(zhǔn)確。我給我自己定下的大一目

每個人都應(yīng)該設(shè)計屬于自己的人生。因為青春，所以激情，想創(chuàng)造一片屬于自己的天地，并且樂不知倦的追求;因為青春，所以夢想，帶著父母的期望，也帶著自己對未來的理想。

大學(xué)是人生的要害時期，大學(xué)的第一步的確應(yīng)該邁的堅實、準(zhǔn)確。我給我自己定下的大一目標(biāo)是：在探索中學(xué)習(xí)，發(fā)展。

在學(xué)習(xí)方面：我要初步了解專業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)和人才市場招聘啟事等渠道充分了解從事的工作所需的專業(yè)技能和其它技能。并且按照從基礎(chǔ)到精深的順序給自己列出一個學(xué)習(xí)書錄，了解就業(yè)的大概方向和近幾年學(xué)院本專業(yè)的就業(yè)情況。

愛上圖書館，成為圖書館的常客，搞好各學(xué)科課程，苦學(xué)英語，在大一結(jié)束之前達(dá)到一定水平，并爭取獎學(xué)金。

在生活方面：初來乍到，多向?qū)W長們請教，投入更多精力與學(xué)長們溝通和交流;提高自己的語言表達(dá)能力;和同班同學(xué)處理好關(guān)系提高人際溝通能力，避免走過多的彎路;多參加體育鍛煉;。我要在大學(xué)建立一個穩(wěn)定而且范圍很廣的朋友圈。我想在大學(xué)的空間里更大程度上施展和發(fā)展自己。

大二：本質(zhì)轉(zhuǎn)變期

大二時，要真正的轉(zhuǎn)入大學(xué)生角色，把高中固有的思維和學(xué)習(xí)，生活方式切實的轉(zhuǎn)變過來。認(rèn)識貴大的一切，認(rèn)識一些老師，熟悉一點人文地理和貴陽的風(fēng)格。

在學(xué)習(xí)方面：學(xué)好各學(xué)科的課程;并充分利用多余時間學(xué)點課外知識(例如會計學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的知識。這些知識將會在我們的未來生活中所利用);假如有機會再去選修一些課程;爭取加入中國共產(chǎn)黨。

在計算機方面發(fā)展，并拿到第二學(xué)位!而且爭取通過國家英語等級考試四級。

在生活方面：利用學(xué)有余力之時，積極參加學(xué)?；蛟合到M織的各類實踐活動;參加各類社會實踐、社會調(diào)查活動，并完成相應(yīng)的實踐論文;參加各類志愿服務(wù)活動或各類社會公益活動;為班級、學(xué)院或?qū)W校集體完成某項服務(wù)活動;或者搞些勤工儉學(xué)，做兼職，當(dāng)家教。我想在假期積極參與社會活動(例如打工或者參與大學(xué)組織的社會活動。這些活動會對我的未來有重大的積極影響)，爭取經(jīng)濟上得到一些幫助，同是也培養(yǎng)自己的責(zé)任感和理財能力。我會不斷的努力的，我堅信長風(fēng)破浪會有時，期待直掛云帆濟滄海的那天。

大三：奮起直追

在學(xué)習(xí)方面：學(xué)好專業(yè)知識并且主動加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí);提高求職技能、掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解;假如有時間就選讀第二專業(yè)。

在生活方面：參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作、心得體會;了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試;多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，請教寫求職信、個人簡歷的經(jīng)驗，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實踐，看看能否進(jìn)入企業(yè)、事業(yè)單位實習(xí)，積累經(jīng)驗。

大四：揚帆千里

在學(xué)習(xí)方面：修滿需要的學(xué)分;畢業(yè)設(shè)計及畢業(yè)論文爭取都取得優(yōu)秀的成績;順利畢業(yè)并且拿到“學(xué)士學(xué)位”(爭取拿兩個)。在生活方面：作好求職預(yù)備;準(zhǔn)確評價自己，制定就業(yè)目標(biāo);純熟掌握就業(yè)政策和就業(yè)上的一些法律知識;積極做好求職就業(yè)的知識、心理和技巧等方面的預(yù)備。

工作申請，爭取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;預(yù)習(xí)或模仿面試、參加面試等;積極利用學(xué)校提供的條件和網(wǎng)絡(luò)資源，強化求職技巧、進(jìn)行模仿面試等練習(xí)。目標(biāo)既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進(jìn)軍招聘活動，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，希望能夠享受到勤勞的果實。

總結(jié)

在學(xué)習(xí)上，我將按照自己的學(xué)習(xí)計劃，腳踏實地去學(xué)習(xí)，按書錄的先后給自己分配學(xué)習(xí)時間，并且將它落實到每一學(xué)期當(dāng)中，讓自己每學(xué)期都有一個學(xué)習(xí)計劃，每個星期，甚至天天都有學(xué)習(xí)計劃!并且利用一切可能利用的條件去實踐!

在生活上，大學(xué)四年間我要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，因為良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉;要保證合理的營養(yǎng)供給，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;

到這里為止，我的規(guī)劃就大概完成了。我在這里想說的是：由于我是第一次制定長期的規(guī)劃，難免有不科學(xué)的地方，還請老師幫忙指出;另外我當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)不足也會馬上修正。下面需要做的事就是按照規(guī)劃，腳踏實地地做。只有那樣，規(guī)劃才有意義。

這份職業(yè)生涯規(guī)劃就是因為學(xué)習(xí)《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》書后有所感想才寫的。通過對這本書的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該懂得如何調(diào)適就業(yè)心理、發(fā)掘自我潛能、增強個人實力;大學(xué)生社會交往禮儀常識。

因此，我懂得大學(xué)是人生的重要時期，又是一個挑戰(zhàn)自己、表現(xiàn)自己而且是完善自己的一個舞臺，讓我們熟悉到職業(yè)生涯規(guī)劃對人的一生意義重大，我們擁有成功的職業(yè)生涯是實現(xiàn)完美人生的重要條件。市場經(jīng)濟條件下，面臨著全球經(jīng)濟風(fēng)暴，社會競爭日趨激烈，就業(yè)形勢更加嚴(yán)重。我們應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的同時，主動接受就業(yè)指導(dǎo)，認(rèn)知自我和社會、增強“我的職業(yè)我做主”的信心和主動性、科學(xué)決策方法、確立生涯目標(biāo);了解職場與職位、掌握簡歷寫作方法、正確把握就業(yè)政策、及時獲取就業(yè)信息、促進(jìn)正確就業(yè)觀、擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀的樹立，同時學(xué)習(xí)面試成功經(jīng)驗，初人職場的心態(tài)調(diào)整、提高適應(yīng)社會的能力、角色定位、合理規(guī)劃、價值實現(xiàn)，學(xué)習(xí)如何獲得幸福人生。

我堅信經(jīng)過這四年的努力奮斗，四年以后我會找到一份合適的工作，到那時候我又開始新的職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)過奮斗、還是奮斗，這樣的循環(huán)下去，我相信將來肯定會有一片屬于自己的天空，擁有幸福的人生。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇5

第一章公司性質(zhì)

（一）公司名稱

亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰?、東茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效？？訝危？莢諭ü？?究蒲а⒆ㄒ?、真诚的?？窶唇？⒖突в?xùn)V諧〉淖羆壓低ㄇ？潰？芽突в邢薜淖式鸞？兇罹？玫牟呋？蛻杓疲？每突б宰畹偷墓愀姹廄？?锏階羆汛？サ男ч？

（四）公司目標(biāo)

實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。

2、為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

3、用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第二章市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)表露的外國大型廣告團體的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)職員4萬多人。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見成都的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場遠(yuǎn)景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：成都地區(qū)內(nèi)部市場，成都地區(qū)周邊市場，四川大地區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為川渝地區(qū)。

成都地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。

成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。

四川大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇6

一、項目概況

項目目的

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目。同時，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化。

建設(shè)地點：蚌埠市地區(qū)

市場分析：學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本，還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書。

財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計劃欄。

注冊資金：――十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。

結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風(fēng)趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

趙耀,男,漢

職責(zé)

1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責(zé)

1、對計劃開發(fā)項目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進(jìn)行具體的設(shè)計。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5、建立項目管理系統(tǒng)。

6、負(fù)責(zé)項目進(jìn)程控制，配合店長對項目進(jìn)行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發(fā)成本。

8、管理項目中的風(fēng)險和變化。

9、負(fù)責(zé)項目團隊建設(shè)。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

(四)、服務(wù)員

部門職責(zé)

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象餐飲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書。招的兼職工就負(fù)責(zé)點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

(五)、市場開發(fā)部

部門職責(zé)

1、制定本部門年度營銷目標(biāo)計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密

3、指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應(yīng)對方案。

5、對潛在的消費群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。

三、研究和開發(fā)

項目開發(fā)部根據(jù)市場行情、城市建設(shè)狀況諸多因素，制作出詳細(xì)的開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會評審。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇7

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹中央新疆工作會議精神，全面落實科發(fā)展觀，不斷加強勞動力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移工作，以落實培訓(xùn)政策為核心，實施擴大轉(zhuǎn)移就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)、以培訓(xùn)引導(dǎo)就業(yè)、以援助保障就業(yè)，著力解決培訓(xùn)工作最直接、最現(xiàn)實的問題，確保我局培訓(xùn)工作取得新的突破。

二、20__年職業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)、任務(wù)(計劃數(shù))

1、城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)200人

2、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)3600人

3、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)150人

4、少數(shù)民族漢語言培訓(xùn)300人

5、農(nóng)村勞動力進(jìn)城務(wù)工引導(dǎo)性培訓(xùn)5750人次

20__年預(yù)計培訓(xùn)各類人員10000人次，預(yù)計舉辦各類職業(yè)技能培訓(xùn)班90期，培訓(xùn)合格率在95%以上，培訓(xùn)后的就業(yè)率在85%以上。

三、20__年職業(yè)培訓(xùn)采取的具體措施：

(一)進(jìn)一步做好就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)工作，幫助更多的`下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)。

目前，我縣雖然加大了對下崗失業(yè)人員的技能培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，但是，還有一部分人由于個人的就業(yè)觀念落后，一些下崗失業(yè)人員受自給自足思想束縛，視野較窄，缺乏長遠(yuǎn)性和開拓性。參加培訓(xùn)的積極性不是很高，因此，我縣的就業(yè)再就業(yè)工作依然繁重，為了盡快的幫助新的下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)，培訓(xùn)中心加大對下崗失業(yè)人員的培訓(xùn)力度，在20__年職業(yè)培訓(xùn)中心加強調(diào)研，圍繞市場需求和受訓(xùn)對象的特點，及早安排20__年培訓(xùn)計劃，在培訓(xùn)方式上注重與各企業(yè)的密切合作，根據(jù)用工企業(yè)的具體技術(shù)崗位技能要求設(shè)置專業(yè)，營造好有利于下崗失業(yè)人員培訓(xùn)就業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境,建立一支具有較高專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)師資隊伍，培訓(xùn)符合市場需求、具備一定專業(yè)技能的勞動大軍，形成適應(yīng)我縣富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)體系。

(二)加大對農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)就業(yè)工作的投入力度，確保農(nóng)牧民培訓(xùn)工作的長期性和有效性

1、加強農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓(xùn)就業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立完善的農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)牧民培訓(xùn)就業(yè)工作部門協(xié)調(diào)機制，定期進(jìn)行研究，提出加強農(nóng)業(yè)富余勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)就業(yè)工作具體政策和措施，根據(jù)當(dāng)?shù)卣蛳嚓P(guān)部門制定的各種農(nóng)村致富規(guī)劃或富余勞動力轉(zhuǎn)移、組織外出務(wù)工等職業(yè)技能要求，在當(dāng)?shù)乜萍?、農(nóng)業(yè)、勞動保障、畜牧、等相關(guān)部門的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下開展培訓(xùn)活動。

2、加大對少數(shù)民族的雙語培訓(xùn)的力度，使其在就業(yè)觀念上進(jìn)行根本上的改變，適當(dāng)提高國家財政對農(nóng)牧民轉(zhuǎn)移培訓(xùn)經(jīng)費的補助標(biāo)準(zhǔn)，支持培訓(xùn)機構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、師資培訓(xùn)等。采取政策引導(dǎo)、財政貼息、獎勵補助等方式，鼓勵社會力量廣泛參與，形成多元化的投入體系。

3、改善辦學(xué)條件，配備先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備設(shè)施，運用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)等手段，提高培訓(xùn)質(zhì)量;壯大師資隊伍，加強對教師政治素質(zhì)、技能水平的培訓(xùn)和知識更新，確保培訓(xùn)質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)與管理方面的規(guī)章制度，落實教學(xué)環(huán)節(jié)和實踐活動。建立農(nóng)牧民培訓(xùn)信息反饋制度，確保學(xué)以致用。

4、在具體工作中，進(jìn)一步加強職業(yè)技能培訓(xùn)宣傳力度，通過走訪、電視和廣告宣傳等多種形式進(jìn)行宣傳動員，聽取農(nóng)牧民培訓(xùn)意愿和要求，根據(jù)農(nóng)牧民要求增加新的培訓(xùn)工種，對于少數(shù)知識文化水平偏低，沒有穩(wěn)定收入的農(nóng)牧民可以進(jìn)行一些難度不大、要求較低、容易操作的技術(shù)工種進(jìn)行培訓(xùn)。目前我縣重點培訓(xùn)科技農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、電焊、烹飪、民族刺繡，汽車維修、摩托車維修、建筑等行業(yè)的職業(yè)技能培訓(xùn)。

(三)繼續(xù)做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)"陽光工程"工作，切實提高農(nóng)牧民的技術(shù)技能。

近年來，我縣在農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工作方面都做了很大的工作，并且也收到了很大的效果。但是由于大部分農(nóng)牧民由于從業(yè)素質(zhì)較低，技能單一，因此，只能操作一些體力類和一些簡易的工種，而且都屬于短期性的轉(zhuǎn)移就業(yè)，在經(jīng)濟收入方面雖有所增加，但卻不能徹底的改變這種就業(yè)現(xiàn)狀。

1、積極申請"陽光工程"培訓(xùn)項目，針對全縣農(nóng)村勞動力開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的短期職業(yè)技能培訓(xùn)，輔助開展引導(dǎo)性培訓(xùn)，培訓(xùn)時間一般為10-30天。培訓(xùn)專業(yè)以畜禽繁殖、沼氣工、村鎮(zhèn)建筑業(yè)、民族刺繡等行業(yè)為重點。引導(dǎo)性培訓(xùn)以基本權(quán)益保護、法律知識、城市生活基本常識、尋找就業(yè)崗位知識為重點。

2、針對有意愿外出務(wù)工的農(nóng)村富余勞動力開展勞務(wù)輸出的職業(yè)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)方式以輸入地和用人單位的崗位需求靈活設(shè)置，重點突出市場急需、短平快的培訓(xùn)項目，培訓(xùn)時間均在160個課時以上，培訓(xùn)課程按照6比4的課時分配重點加強實際操作訓(xùn)練，從而提高農(nóng)牧民技能水平。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇8

1.在去年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好村里的各項中心工作，及時做好各類會議、活動記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發(fā)揮專長做好遠(yuǎn)程教育、計算機維護等工作。

2.堅持記錄好個人工作日志，詳細(xì)記錄每一天工作的資料、進(jìn)度、成效、收獲和不足等，構(gòu)成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結(jié)、季匯報，每季度向鄉(xiāng)黨委、區(qū)組織部進(jìn)行了工作匯報

3.時刻關(guān)心國內(nèi)發(fā)生的重大事件，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)的方針政策和思想路線，堅持上網(wǎng)關(guān)注每一天實時新聞，透過閱讀報紙期刊來了解社會時局變化。透過這些來提高我的政治敏銳性和時事洞察力。主動關(guān)心弱勢群體和生活困難的群眾，對身體有殘疾失去勞動潛力的村民要盡的努力給予幫忙，并用心聯(lián)系外部力量對困難群眾予以資助。

4.及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)我村在新農(nóng)村建設(shè)中的好典型、好經(jīng)驗、好做法，透過與兄弟村的交流進(jìn)行宣傳、推廣和溝通，做好工作調(diào)研報告。

5.利用革命老區(qū)的資源優(yōu)勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，用心組織青少年學(xué)生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業(yè)，努力學(xué)習(xí)，珍惜這天的幸福生活。

6.協(xié)助村雙委搞好班子團結(jié)，加強班子建設(shè)。繼續(xù)走訪村民，進(jìn)一步做到深入基層、深入群眾。有時間就去各街道走訪，了解新狀況，收集新信息，用心主動與村民進(jìn)行交流和溝通。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇9

(一)找實習(xí)單位

由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實習(xí)，當(dāng)前最重要的事情就是尋找對口的實習(xí)單位。因個人原因，我的工作城市選擇在我的家鄉(xiāng)__。

首先，要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，積極尋找實習(xí)崗位。

求職計劃：

(1)撰寫個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不一樣，這樣才能吸引實習(xí)單位。

(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業(yè)途徑。此外，通過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。

(3)對于投放到公司的簡歷，要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機會。

(4)此外，要加強鍛煉求職技巧，訓(xùn)練自身心理素質(zhì)，強化自身的口語表達(dá)能力，多看一些有關(guān)求職的視頻，從中汲取經(jīng)驗，提高自身的應(yīng)聘能力。

(5)求職途中定會艱難，必須要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。

(二)單位實習(xí)

一、實習(xí)目的

結(jié)合連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運用所學(xué)的連鎖管理專業(yè)知識，參與實習(xí)單位的日常工作與管理，了解實習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動，熟悉和掌握實習(xí)單位的業(yè)務(wù)資料與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，學(xué)會與人溝通的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的工作積累經(jīng)驗。

二、實習(xí)資料：

1、深入了解自身實習(xí)崗位的工作資料，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。

2、了解實習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，運營模式和管理方式。

3、了解實習(xí)單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。

4、掌握公司日常決策的方式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。

5、經(jīng)過實習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運營中存在的問題。

三、實習(xí)方式

1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。

2、學(xué)習(xí)自己崗位的工作資料，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識。

四、實習(xí)總結(jié)

在實習(xí)過程中，要多多觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己的實習(xí)工作，為自己的畢業(yè)設(shè)計做好鋪墊，最后要把自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設(shè)計。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇10

新的學(xué)期來臨了，我們也要從假期的快樂中走出，投入緊張的學(xué)習(xí)。在這段過度期中，定制一個打算，也是對以后學(xué)習(xí)的一個目標(biāo)。

首先，就應(yīng)糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。“態(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會擁有好的成績。然后恰當(dāng)安排各項學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計劃能夠把自己的學(xué)習(xí)管理好。到必須時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點和缺點，優(yōu)點發(fā)揚，缺點克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

其次，在這學(xué)期里，要加強自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的資料、知識掌握好以外，還應(yīng)多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作潛力，不能只想課內(nèi)不觀課外了。數(shù)學(xué)、物理方面，不能只明白課本上的習(xí)題應(yīng)怎樣做就夠了，如果要學(xué)好它，就務(wù)必在課外再花一些時間來鉆研和多做一些試題等。

上課仔細(xì)聽講，弄懂每一個問題，作業(yè)即使完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)、復(fù)習(xí)工作。在空余期間多看一本好書，適當(dāng)做些娛樂。做到“少在計算機前一會兒，多看一兩本好書”，擴展知識面，提高閱讀以及協(xié)作潛力。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標(biāo)出發(fā)。

“好記性不如爛筆頭?！庇浐妹恳淮蔚墓P記，認(rèn)真對待每一次的口頭作業(yè)，只有基礎(chǔ)扎實了，才能夠累計更多。

最后，也是最關(guān)鍵的一點，就是要科學(xué)安排時間，沒有合理的安排，再好的計劃也會付之東流。所以，在新學(xué)期里，最要學(xué)會的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都抓緊。

這個學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃就是這個樣子了。我以前也是做過各個學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃的，知識沒有很強的實行力度，所以都是半途而廢了，這個學(xué)期我要嚴(yán)格按照計劃來做了，絕對不能夠光做計劃不實施了!

新學(xué)期，新打算，也為新的目標(biāo)而努力。讓我們張開翅膀，在知識的天空里盡情翱翔吧!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇11

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，實施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運營戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務(wù)于大眾。

一、市場調(diào)查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向?qū)?，早以成熟于國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達(dá)茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。

家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應(yīng)加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、

專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結(jié)算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的.前提條件。

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來滿足消費者的需求。在社會經(jīng)濟觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，達(dá)到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。

二、優(yōu)勢與劣勢

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場機會如下：

1、剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇12

一、 公司情況簡介

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合，實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列培訓(xùn)，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗，擴大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

二、 主要管理者情況

董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大! 水的精神： (1、接納八方來源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前! (2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破! (4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力! 風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。

一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。20__年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。20__年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家__的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅 2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇13

在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。但是，一個青年在大學(xué)中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學(xué)的四年，幾乎可以說是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩。

大學(xué)生活2年過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天 2科目時間，課后有很多的學(xué)習(xí)過程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。

所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存、學(xué)會改變，學(xué)會向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。

大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大學(xué)校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強學(xué)習(xí)，因為還有2年我也將走上職業(yè)道路!所以專業(yè)知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間于玩耍，要為了自己的未來著想。對于12月的四級考試可能沒有把握過，那就更要加緊英語的學(xué)習(xí)，爭取在6月份把四級考出來!多去學(xué)校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養(yǎng)。

也希望能在這一學(xué)期的課余時間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手!!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇14

一，運營模式

合作情勢。聯(lián)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高級寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地區(qū)選址;統(tǒng)一裝修作風(fēng)、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部供給支撐(包含人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。

二，產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品和服務(wù)描寫

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人供給精良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情緒，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好場合。

這些業(yè)務(wù)與場合業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與場合業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格式對我們有利，能更好的提升我們的著名度相對而言，我們管理程度、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，都占領(lǐng)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

3、資源、

咖啡店是請求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)請求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必定在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對者的資源、有很高的請求。者選擇加盟合作方法，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩(wěn)固的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場合。

(4)成熟居民小區(qū)。

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)新計劃篇15

一、主題

二、市場背景

三、現(xiàn)狀分析

追求高雅的格調(diào)，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，絕不允許別人的打擾。

1浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3結(jié)合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面

4定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現(xiàn)場秀等)

5讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理

6實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7實行會員制，創(chuàng)立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動

8分時段經(jīng)營制度

四、媒體選擇

五、方案

六、市場前景分析

七、效果評估價格

校園酒吧的初步策劃案:

前言

酒吧作為一個休閑娛樂場所，在當(dāng)前社會文化生活快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時漸漸成熟。

酒吧所面對的消費群是開放的。對于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制。

酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對于高校消費者，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識氣息，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一，針對高校生來設(shè)計酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

第一部分酒吧

1.2經(jīng)營宗旨

酒吧核心價值觀:“大學(xué)生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標(biāo):“為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨:“每一次的到來，都能給予不同的感受”

1.3酒吧主題

酒吧名稱:(在校園內(nèi)做有獎?wù)髅?，以適應(yīng)校園文化，健康形象為優(yōu))

酒吧主題:

愛，自由，寬容

(尋愛，尋自由，只為尋得一份寬容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區(qū)，廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定)，這個位置于教育園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，這里在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費群體以學(xué)生為主，兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，市場剩余空間較大。因為目前的學(xué)生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個市場潛力較大，進(jìn)入并占領(lǐng)市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門口約100處)。

1.5發(fā)展戰(zhàn)略

初期(第一學(xué)年)

在扶綏南區(qū)(學(xué)院附近)，酒吧這塊市場還處于初期開發(fā)階段，其它休閑場所主要是一些小型餐館、超市、網(wǎng)吧。酒吧的主要競爭對手屬于產(chǎn)業(yè)競爭對手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閑市場份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。

校園內(nèi)全面實行公關(guān)和廣告策略

1在學(xué)生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。

2提升酒吧形象。

3占領(lǐng)一定的市場后，采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略

1.6管理體系

酒吧性質(zhì):合伙企業(yè)

組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。

1.7人事安排

欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營管理，實行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及服務(wù)的經(jīng)驗人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)

各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

外務(wù)負(fù)責(zé)人:擔(dān)任白天包場領(lǐng)班，做好員工招聘和培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動，邀請一些嘉賓等。

內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé):擔(dān)任夜間領(lǐng)班，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營和管理，并處理酒吧的一些日常事務(wù)，以及突發(fā)事件。

貨源負(fù)責(zé)人:采購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系，做好日常財務(wù)管理。

1.8經(jīng)營策略

突出校園氛圍的經(jīng)營策略

跟校園中的一些社團建立固定的聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動)

邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供優(yōu)惠的價格給班級或社團進(jìn)行團體活動。

主題經(jīng)營戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的周期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

(以各星期周日而定，例如:星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。。)

充分經(jīng)營

酒吧都是夜場經(jīng)營，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經(jīng)典賽事.

第二部分營銷策劃

2.1戰(zhàn)略內(nèi)容

2.1.1任務(wù)書

逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到，但會提供最滿意的效果;

使員工對酒吧形成歸屬感。

2.1.2酒吧目標(biāo)

市場地位:成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

公共形象:通過與校園團體合作(或贊助)舉辦活動，幫助他們解決金費問題，并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。

服務(wù):形成一套流暢的服務(wù)程序。

創(chuàng)新:對我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。

員工:創(chuàng)造一個服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

2.2態(tài)勢考察

1社會文化環(huán)境:

在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會環(huán)境下長期生存，導(dǎo)致他們想尋找一個可以放松身心的環(huán)境和場所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場。

2競爭威脅:

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此的對立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生，而學(xué)生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價能力一定要強。

3。消費者分析

據(jù)初步統(tǒng)計，距估計在開學(xué)初我院學(xué)生會有4000到5000左右。消費對象主要以學(xué)生為主，大學(xué)生的生活條件的提高，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學(xué)生的話，就要把消費檔次降低到學(xué)生可承受的水平。

自身特色

1浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

2簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

3結(jié)合校園活動，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面

4定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現(xiàn)場秀等)

5讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理

6實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7實行會員制，創(chuàng)立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動

8分時段經(jīng)營制度

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段，交通還處于開發(fā)階段，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價格較便宜

酒吧可以開設(shè)在二摟，節(jié)約租賃成本

距我自己認(rèn)為:現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡潔明快的設(shè)計風(fēng)格，這在裝潢上可以降低了成本。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略

1校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难堃恍┬@中的才子進(jìn)行演出。

2在大型運動會或球類比賽時，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者

3跟校方學(xué)生會或社團聯(lián)合舉辦一些活動。

2.3.2營銷組合

一、營銷宗旨

以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者

二、產(chǎn)品

高校酒吧，主要針對周圍高校大學(xué)生的消費狀況和分布狀況，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù)，以滿足我學(xué)校大學(xué)生的.娛樂消費需求。

同時，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，這些都針對學(xué)生的消費狀況決定，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來。

針對此情況，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

a、創(chuàng)業(yè)階段為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場投放時間，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開學(xué)生市場。

b、增長階段滲透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。

c、成熟階段鞏固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時，加強宣傳。

d、衰落階段審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時退出市場。

三、價格

定價目標(biāo)

本酒吧的定價目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并擴大市場，爭取實現(xiàn)利潤的最大化。酒吧的價格應(yīng)保持有別于社會酒吧的一個價位，價格檔次有所區(qū)分，大學(xué)生消費往往采取低成本戰(zhàn)略，以薄利多銷來拉動消費需求。

(1)酒吧是針對年輕人提供服務(wù)，針對年輕人的浪漫、時尚、求廉的消費心理，所以定價不宜太高。

(2)占領(lǐng)一定消費市場后，可以形成小規(guī)模經(jīng)營，以低成本獲得高利潤。

定價導(dǎo)向

酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù)，根據(jù)影響定價的3個因素，即成本、需求和競爭并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，采用成本導(dǎo)向定價法，即成本加上合理利潤，這種方法簡單明了，有利于酒吧從長期穩(wěn)定的銷售增長中，獲得平均利潤。

五、營銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會、社團建立良好的關(guān)系，并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動。

六、服務(wù)環(huán)境

設(shè)計主題

簡明浪漫

簡潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感，利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié)，營造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色。

第三部分財務(wù)分析

企業(yè)成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元，主要用于酒吧開辦、裝修等，流動資金2萬元，用于商品采購、人員工資、水電費等.