人人妻人人澡人人爽秒播-人人妻人人澡人人爽久久av-人人妻人人澡人人爽精品日本-人人妻人人澡人人爽精品欧美-人人妻人人澡人人爽国产一区-人人妻人人澡人人爽超污-人人妻人人澡人人爽不卡视频-中文字幕日韩一区二区三区-中文字幕日韩一区二区不卡-中文字幕日韩一区二区

劉秘書 > 述職 > 銷售述職報告 >

醫(yī)藥銷售經理述職報告范文

時間: 新華 銷售述職報告

只有了解客戶的心理,找到突破口才有助于銷售拿下客戶,這有助于銷售的成長。你知道如何寫一篇銷售經理述職報告?銷售經理述職報告能對銷售工作者的工作進行回顧總結。你是否在找正準備撰寫“醫(yī)藥銷售經理述職報告范文”,下面小編收集了相關的素材,供大家寫文參考!

醫(yī)藥銷售經理述職報告范文1

_年已經逐漸遠去了,總結一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習,不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新,認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商,業(yè)務經理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思,及時總結工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20_年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

醫(yī)藥銷售經理述職報告范文2

回顧20_年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢:

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了,但在中標當?shù)氐姆N.種原因阻滯了產品的銷售,如某某省屬某某藥品中標,價格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標,而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網絡全,這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中,由于醫(yī)藥經驗上不足,導致落標的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學一些醫(yī)藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。

4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況:

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價_元,__報價_元,有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品,加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W限價品種,只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

省內,我所負責的_地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠,導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少,大部分找到適合的產品,已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到,代理商對產品更加慬慎。

我覺得在明年,應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,了解客戶的需求,制訂計劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做的品種沒幾個,而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此,提出對明年的銷售建議:

1、應避免服務不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務跟蹤了,但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一,應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。

在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了,(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,現(xiàn)在的人越來越少),加上經濟危機,前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法,慢慢慢向網絡靠攏,因為網絡給他們帶來方便,快捷,而且成本低。在網上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準確。在通過電話的交流,成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代,網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺,它有著豐富的代理商資料可供查詢,對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。


醫(yī)藥銷售經理述職報告范文3

時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結。

一、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產品面對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產品知識入手,在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標,力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析:

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,云貴高原地區(qū)雖然經濟落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,貴州康心全年銷量累積達到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之,未來要擴大市場,爭取業(yè)績翻番。

醫(yī)藥銷售經理述職報告范文4

回顧20_年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢:

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了,但在中標當?shù)氐姆N.種原因阻滯了產品的銷售,如某某省屬某某藥品中標,價格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標,而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網絡全,這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中,由于醫(yī)藥經驗上不足,導致落標的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學一些醫(yī)藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。

4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況:

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價__元,____報價__元,有的客戶拿貨在當?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品,加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W限價品種,只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。

省內,我所負責的__地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:

1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠,導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少,大部分找到適合的產品,已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到,代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年,應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,了解客戶的需求,制訂計劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做的品種沒幾個,而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此,提出對明年的銷售建議:

1、應避免服務不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務跟蹤了,但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一,應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。

在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式,畢竟現(xiàn)在計算機的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方法所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了,(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,現(xiàn)在的人越來越少),加上經濟危機,前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法,慢慢向網絡靠攏,因為網絡給他們帶來方便,快捷,而且成本低。在網上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準確。在通過電話的交流,成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代,網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺,它有著豐富的代理商資料可供查詢,對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

醫(yī)藥銷售經理述職報告范文5

時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結:

一、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產品面對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產品知識入手,在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標,力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析

云在昆明只有一個客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶____作。其中,貴州康心全年銷量累積達到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標,前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、下月度的區(qū)域工作設想

1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如EmaiL)

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

六、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。


銷售經理述職工作總結相關文章:

銷售人員述職報告范文(通用版5篇)

銷售述職報告范文ppt年終2021總結

銷售年終述職報告ppt全新五篇

市場營銷部門工作述職報告5篇

公司高管述職報告五篇

副總的述職報告五篇2020

集團公司工作述職報告五篇

員工年終述職報告5篇

最新2022企業(yè)個人述職報告【5篇】

保險公司理算員述職報告五篇

18607 主站蜘蛛池模板: 国产熟女一区二区三区四区五区 | 伊人伊人鲁| 国产91在线免费 | 躁躁躁日日躁 | www.成人av.com| 免费亚洲婷婷 | 香蕉视频网站入口 | 久久艹中文字幕 | 成人羞羞国产免费软件 | 日本精品不卡 | 91偷拍精品一区二区三区 | 色人阁亚洲 | 亚洲人成无码网www 国产精品第一区揄拍无码 丰满少妇高潮惨叫视频 | 粉嫩av国产一区二区三区 | 丰满大乳少妇毛片视频 | 久久久久一区二区三区 | 玖玖爱这里只有精品视频 | 亚洲国产精久久久久久久 | 国产情侣一区二区三区 | 红桃视频91| 337p粉嫩大胆噜噜噜 | 国产丝袜一区二区在线 | 少妇性bbb搡bbb爽爽爽欧美 | 精彩动漫 - 91爱爱 | 欧美成人影音 | 国产在线拍揄自揄拍视频 | 欧美日韩不卡在线视频 | 国产精品白丝喷水在线观看 | 三级第一页| 成人性色生活片 | 国产专区视频 | 亚洲 欧美 偷自乱 图片 | 欧美大尺度胸床戏视频 | 国产喷水吹潮在线播放91 | 亚洲专区在线播放 | 国产精品高潮呻吟久久av无 | 亚洲精品久久中文字幕 | 美妇av| 成人h动漫精品一区二区 | 国产一区二区精品丝袜 | 亚洲成av人片在线观看天堂无码 | www久久精品| 亚洲午夜高清 | 亚洲久久久久久 | 奴色虐av一区二区三区 | 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷视频 | a视频在线观看免费 | 欧美在线网 | 男女啪啪无遮挡免费网站 | 深夜福利啪啪片 | 久久精品呦女 | 国产一区二区在线观看视频 | 国产精品一品二区三区四区五区 | 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久 | 手机福利在线 | 久久婷婷激情综合色综合俺也去 | 影音先锋成人网 | 天天综合干 | 一本一道久久综合狠狠老精东影业 | 日韩一区不卡 | 日本不卡影院 | 国产精品久久精品第一页 | 日韩精品――中文字幕 | 久久人人爽人人爽人人片亞洲 | 久久在线精品视频 | 五月激情日韩欧美啪啪婷婷 | 欧美高清x| 久久婷婷国产色一区二区三区 | 日本在线国产 | 中文字幕乱码人妻综合二区三区 | 欧美一级大片在线观看 | 黄网av| 免费成人黄色av | 国产一级片免费 | 亚洲va欧美va久久久久久久 | 250pp亚洲情艺中心欧美 | 无码任你躁久久久久久久 | av免费观看入口 | 欧美日韩精品区 | 色呦呦网站 | 精品久久久久久无码人妻 | 日本大尺度床戏揉捏胸 | 医生强烈淫药h调教小说阅读 | 韩产日产国产欧产 | 寂寞少妇让水电工爽了一小说 | 亚洲一 | 亚洲无人区午夜福利码高清完整版 | 日本不卡在线视频 | 蜜桃91麻豆精品一二三区 | 亚洲国产天堂久久综合 | 亚洲精品精华液一区 | 天天综合网国产 | 精品乱码一区二区三四区视频 | 欧美一级二级在线观看 | 国产精品国产三级国产av中文 | 欧美精品一区二 | 欧美精品久久久久久久监狱 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 美女131mm久久爽爽免费 | 国产女人与拘做受视频9 | 国内精品久久久久影院中文字幕 | 日本强好片久久久久久aaa | 爱情岛论坛亚洲品质自拍 | 国产精品一区二区人人爽79欧美 | 爱爱网站视频 | 亚洲色播爱爱爱爱爱爱爱 | 久久久国产毛片 | 久久久久久人妻精品一区 | 一级黄色片免费看 | 亚洲国产果冻传媒av在线观看 | 国产最新精品视频 | 午夜精品福利一区二区三区蜜桃 | 精品久久国产字幕高潮 | 我不卡午夜 | 精品国产一二三区 | 蜜桃视频一区 | 99一区二区| 久草在线视频资源站 | 久久亚洲中文字幕无码 | 97久久免费视频 | 欧美日韩不卡视频 | 成人免费视频在线播放 | 外国三级毛片 | 亚洲少妇毛片 | 一本色道久久88—综合亚洲精品 | 欧美日韩国产区 | 麻豆视频国产 | www.av免费| 777午夜福利理伦电影网 | 欧美国产激情18 | 久久精品专区 | 91超碰在线观看 | 美女xx网站 | 奇米狠狠操 | 麻豆av福利av久久av | 精品久久二区 | ass艳妇猛性bbwbbw1 | 2020天天谢天天吃天天麻豆v | 欧美大片在线观看 | 裸露双乳挤奶无遮掩裸体网站 | 国产精品女同一区二区软件 | 午夜国产福利在线 | 伊人久久久久久久久久 | 久久黄色片视频 | 日韩av片在线播放 | 中文字幕 亚洲视频 | 漂亮人妻被黑人久久精品 | 日本伊人色 | 女同av亚洲女人天堂 | 亚洲性av网站 | 午夜1000集| 99国产精品久久久 | 祥仔av免费一区二区三区四区 | 免费的又色又爽又黄的片捆绑美女 | 特级丰满少妇一级aaa爱毛片 | 欧亚激情偷人伦小说专区 | 91九色蝌蚪91por成人 | 国产精品色婷婷99久久精品 | 少妇厨房愉情理9仑片视频 纯爱无遮挡h肉动漫在线播放 | 精品黄色片 | 国产精品一区二区三区免费视频 | 性视频免费的视频大全2015年 | 一级特级黄色片 | 久久精品一区二区免费播放 | 久久精品日产第一区二区三区在哪里 | 日韩精品色哟哟 | 国产一级片免费 | 97免费人妻无码视频 | 国产乱色精品成人免费视频 | 黄色视屏在线免费观看 | 午夜视频一区二区三区 | 日日干夜夜撸 | 天堂中文最新版在线官网在线 | 91网在线播放 | 狠久久| 国产精品美女久久久久av爽 | 国产精品99久久久久久武松影视 | 亚洲欧美日韩国产精品一区午夜 | www成人网com | 亚洲伦理久久 | 舌头伸进添得好爽高潮欧美 | 天天搞天天 | 欧产日产国产蜜网站 | 国产精品久久国产愉拍 | 久久精品一二区 | 亚洲精品一区av在线播放 | 国模欢欢炮交啪啪150 | 亚洲欧洲一区二区 | 欧美在线xxx | 国产精品久久久国产盗摄蜜臀 | 九色网站在线观看 | 欧美一区日韩一区 | 亚洲另类激情综合偷自拍图 | 天堂久久av| 天天干妹子 | 乌克兰av在线 | 欧美一区二区最爽乱淫视频免费看 | 在线只有精品 | 国产婷婷色一区二区三区四区 | 色综合中文综合网 | 就要干就要操 | 一级做a爰片久久毛片潮喷动漫 | 日韩免费高清 | 国产性色av免费观看 | www.伊人.com | 黄色小毛片 | 操碰人人 | 国产精品国产三级国产aⅴ 国产精品国产三级国产aⅴ9色 | 国产精品香蕉在线的人 | 国产精品免费麻豆入口 | 日本免费黄色网址 | 国产精品久久久久蜜臀 | 毛片网| 国产欧美日韩va另类在线播放 | 亚州视频一区二区三区 | 精品1卡二卡三卡四卡老狼 国内大量偷窥精品视频 | 欧美成人精品一区二区三区在线看 | 无码国模国产在线观看 | www97视频| 91麻豆精品传媒一二三区 | 色呦呦网 | 亚洲人成综合网站7777香蕉 | 国产欧美一区二区三区不卡视频 | 欧美日韩国产二区 | 国产一区二区在线播放 | 一级片免费观看视频 | 国产精品久久久久久久久久免 | a级免费观看 | 午夜精品影院 | 毛茸茸日本熟妇高潮 | 免费国精产品自偷自偷免费看 | 日本欧美色十大禁片毛片 | 国产成人久久久 | 依人在线| 成人亚洲网 | 久久久综合香蕉尹人综合网 | 黄色片免费的 | 中国妞xxxhd露脸偷拍视频 | 亚洲午夜精品17c | 久久精品综合网 | 两个人日本www免费版 | 久久国产精品成人影院 | 91精品国产一区二区 | 韩国毛片一区二区三区 | 久久久久久久久久网站 | 久久人人爽人人爽人人片av卡 | 波多野结衣家庭主妇 | 亚洲一区网 | 欧洲影院 | 亚洲成人精品久久久 | 男人的天堂一级片 | 欧美xxx视频 | 国产成人无码区免费内射一片色欲 | 91精品国自产 | vvvv88亚洲精品欧美精品 | 男女久久久 | 久久加勒比 | 看片在线观看 | 国产一区二区三区在线电影 | 精品国产伦一区二区三区免费 | 56pao国产成人免费视频 | 欧美一区综合 | 多p混交群体交乱小说 | 黑人巨大精品欧美 | 免费一级做a爰片久久毛片潮喷 | 日本一卡二卡四卡无卡乱码视频免费 | 一区二区免费播放 | av一本久道久久综合久久鬼色 | 欧美色交| 国产成人精品一区二区三区视频 | 亚洲最大在线观看 | 人妻插b视频一区二区三区 亚洲毛片av日韩av无码 | 18禁无遮挡羞羞污污污污免费 | 欧美精品一区二区三区久久久竹菊 | 欧美午夜精品一区二区三区 | 国产精品久久伊人 | 国产精品99久久久久久董美香 | 免费午夜视频 | 欧美精品一区二区三区久久久竹菊 | 国产精品嫩草影院com | 激情二区 | 国产精品黄色裸体片 | 精品亚洲国产成人av制服丝袜 | 中文字幕日韩精品一区 | 亚洲另类激情综合偷自拍图 | 欧美做受高潮中文字幕 | 免费观看性欧美大片无片 | 久久久久99精品成人片直播 | 色综合中文 | 性久久久久久 | 日本精品视频免费 | 青娱乐伊人 | 日本久久网 | 深夜视频在线观看 | 中文字幕在线日亚洲9 | 美女脱了内裤张开腿让男人桶网站 | 91精品久久久久久久久 | 免费黄色欧美 | 亚洲永久精品ww.7491进入 | 国内av在线 | 日韩精品无码一区二区三区av | 你懂的91| 日本三区视频 | 免费v片在线观看 | 久欠精品国国产99国产精2021 | 老牛嫩草一区二区三区眼镜 | 亚洲一级二级三级 | 亚洲熟妇丰满多毛xxxx | 免费观看一级黄色片 | 亚洲啪啪少妇裸体艺术 | 无码中文字幕波多野结衣 | 午夜免费啪视频在线观看 | 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 国产乱人伦精品一区二区三区 | 日本乱人伦片中文三区 | 欧洲亚洲色一区二区色99 | 亚洲午夜色 | 成a人片亚洲日本久久 | av之家在线| 国产嗷嗷叫 | 精品黑人一区二区三区 | av黄色片在线观看 | 丁香五香天堂 | 91精品国产91久久久久久黑人 | 美国毛片av | www.国产色| 强videoshd酒醉 | 特黄特色大片免费视频观看 | 亚洲女同在线观看 | 欧美人妻一区二区三区 | 无码精品人妻一区二区三区漫画 | 国产乱子伦农村xxxx | 九九九久久久精品 | 中文字幕十一区 | 亚洲精品国产偷自在线观看 | 欧美三级精品 | 乱淫交换粗大多p | 亚洲精品无码永久在线观看性色 | 女同互添互慰av毛片观看 | 中文字幕一区二区三区四区 | 制服丝袜在线看 | 欧美人与性动交α欧美精品图片 | 国产精品国产三级国产aⅴ下载 | 精品国产一区二区三区噜噜噜 | 丁香婷婷综合网 | 国产精品一区二区三区免费视频 | 爱爱视频网 | 欧美日韩欧美日韩在线观看视频 | 国产午夜一区 | 人人综合亚洲无线码另类 | 性色av一区二区三区咪爱四虎 | 国产高清一区二区三区 | 日韩伦理一区二区三区 | 超碰在线免费观看97 | 欧美日韩一区二区三区视频 | 欧美丰满少妇高潮18p | 亚洲中文字幕无码中文字在线 | 欧美日韩1区2区 | 人妻人人澡人人添人人爽 | 黄色片在线网站 | 天天躁日日躁狠躁欧美 | 国产成人涩涩涩视频在线观看 | 日本美女高潮 | 最新国产精品久久精品 | 狠狠97 | 国产伦精品一区二区三区88av | 亚洲午夜久久久久久久久电影网 | 国产欧美网站 | 乱淫交换粗大多p | 日韩天堂在线观看 | 国产情侣偷国语对白 | xxx性欧美| 99国产精品久久久久久久日本竹 | 99国产精品99 | 成年美女黄网站色大免费全看 | 日韩精品区 | 九七久久 | 亚洲欧美激情精品一区二区 | 台湾佬中文娱乐网址 | 国产成人亚洲人欧洲 | 日韩欧美字幕 | juliaannxxxxx高清 juliaann风流的主妇hd | 女人av在线 | 国产精品一区二区 尿失禁 又污又爽又黄的网站 | 日韩欧美精品中文字幕 | 中文字幕人成无码人妻 | 肉色欧美久久久久久久免费看 | 日本三级欧美三级 | 色乱码一区二区三在线看 | 国产日韩欧美亚洲 | 欧美性猛交ⅹxx乱大交 | 欧美成人精品欧美一级 | 国产综合视频在线 | 日本成人久久 | 欧美色图俺去了 | 日韩a√| 国产精品jizz在线观看软件 | 中文字幕一级二级三级 | 国产做受69高潮 | 九九热九九热 | 插插操操 | 黑人性受xxxx黑人xyx性爽 | 俄罗斯伦理精品a级 | 成人av无码一区二区三区 | 40到50岁中老年妇女毛片 | 男人都懂的网址 | 无遮挡粉嫩小泬久久久久久久 | 亚洲国产精品一区二区第一页 | 最近日韩中文字幕中文 | 菲律宾av| 欧美韩国日本在线 | 狠狠色丁香久久婷婷综合_中 | 欧美成人aaaaⅴ片在线看 | 国产无遮挡裸体免费视频 | 精品国产精品亚洲一本大道 | 女神思瑞女神久久一区二区 | 久久撸视频 | 国产剧情av网站 | 亚洲一区二区蜜桃 | 美女裸体跪姿扒开屁股无内裤 | 麻花豆传媒mv在线观看网站 | 处破女处破av | 久热欧美 | 第一av| 插我舔内射18免费视频 | 在线观看国产午夜福利片 | 国产精品一区二区av日韩在线 | 都市激情亚洲色图 | 亚洲狼人天堂 | 亚洲精品久久久久久久久久 | 国产黄色激情视频 | 97超碰人人网 | 中文字幕一区二区三区四区久久 | 少妇搡xxxx少妇搡xxxx | 久青草影院在线观看国产 | 五月天丁香网 | 精品av天堂毛片久久久借种 | xxxx性视频 | 777久久久免费精品国产 | 亚洲国产精品女主播 | 成人免费毛片果冻 | 国产精品爽爽久久久久久竹菊 | 欧美巨大巨粗黑人性aaaaaa | 在线观看精品视频 | 天天射天天操天天干 | 国产美女裸身网站免费观看视频 | 奇米精品一区二区三区四区 | 国产私拍大尺度在线视频 | 国产aⅴ一区二区三区精华液 | 欧美va视频| 国产看真人毛片爱做a片 | 国产一区免费在线观看 | 欧美v亚洲v日韩v最新在线 | 亚洲人免费视频 | 毛片免费视频 | 欧美三级乱人伦电影 | 极品国产白皙 | 亚洲美女在线观看 | 一本色道久久综合亚洲二区三区 | 欧美男人天堂网 | 天天插天天射天天干 | 欧洲精品视频在线 | 欧美性俱乐部 | 一本无码av中文出轨人妻 | 欧美在线播放 | 播金莲一级淫片aaaaaaa | 亚韩天堂色总合 | 黄色免费在线观看视频 | 久久综合久久美利坚合众国 | 精品免费视频一区二区 | 好了av四色综合无码 | 欧美成人免费一区二区三区 | 国产精品理论在线观看 | 欧美第一夜 | 精品国产乱码久久久久久鸭王1 | av在线毛片 | 日本亚州视频在线八a | 一区二区三区日韩视频在线观看 | 精品久久久中文字幕 | 浴室激情hd免费看 | 狠狠的日 | a亚洲天堂 | 亚洲人毛耸耸少妇xxx | 国产黄色大片在线观看 | 欧美日韩一卡二卡三卡 | 夜夜高潮夜夜爽国产伦精品 | 国产精品污www在线观看 | 99久久人妻精品免费二区 | 国产边摸边吃奶边做爽视频 | 天堂久久爱| 人人爽人人爽人人片av亚洲 | 三八激情网 | 人善交video高清 | 国产黄色毛片视频 | 日韩欧美一区天天躁噜噜 | 欧美变态绿帽cuckold | 亚洲视频精品在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠999米奇 | 青青热久免费精品视频在线播放 | 欧美成人黄色网 | 亚洲日韩av无码中文字幕美国 | 青青视频免费看 | 亚洲天堂一级 | 成人午夜视频免费 | 成人一区二区免费视频 | 97久久人人超碰超碰窝窝 | 天天搞夜夜 | 99精品国产兔费观看久久 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 天天噜 | 久色亚洲 | 久久精品国产免费 | 麻豆免费观看视频 | 女人18毛片水真多 | 成人私密视频 | 国产精品国产亚洲精品看不卡15 | 成人黄性视频 | 欧美特黄aaaaaa | 日韩二区三区 | 拔插拔插海外华人免费视频 | 国产精品观看 | 天天夜碰日日摸日日澡性色av | 国产精品欧美精品 | www婷婷| 免费在线视频一区 | 国产精品永久免费 | 五月天婷婷亚洲 | 久久小草成人av免费观看 | 亚洲综合激情另类小说区 | 亚洲aⅴ天上人间在线观看 亚洲aⅴ在线 | 成人在线免费看视频 | 午夜肉伦伦影院九七影网 | 婷婷四月开心色房播播网 | 国产草草影院ccyycom | 澳门久久久 | 久久香蕉国产线看观看精品yw | 欧美群妇大交乱 | 99爱精品 | 华人在线 | 国产99久久久国产精品 | 日韩精品久久久久久免费 | 少妇mm被擦出白浆液视频 | 国产女人高潮抽搐叫床涩爱小说 | 91精品国自产拍天天拍 | 6080yy午夜一二三区久久 | 国产精品一卡二卡 | 黄色九九| 欧美成年私人网站 | 伊人情人成综合 | 欧美三日本三级少妇99印度 | 性欧美大战久久久久久久久 | 国产精品无码一区二区在线观一 | 成人三及片 | 国产高清视频在线播放 | 亚洲va久久久噜噜噜久久狠狠 | 久久青草热 | 337p亚洲精品色噜噜噜 | 欧美欧美欧美欧美 | 仙踪林毛片 | 国产精品五区 | 欧美三级在线播放 | 黄色一级视频免费 | 亚洲最新视频 | 日本疯狂爆乳xxxx | 日韩一区二区三区四区 | 欧美一级全黄 | 久草精品在线观看 | 欧美日韩一区二区精品 | 久久午夜夜伦鲁鲁一区二区 | 久久久久黄色片 | 欧美高清在线精品一区 | 一级一级一级毛片 | 乱人伦人妻中文字幕无码久久网 | 国产乱对白精彩 | 国产一区二区三区久久久久久久 | 老头吃奶性行交 | 欧美激情三区 | 特级毛片网站 | 少妇丰满尤物大尺度写真 | 97青草超碰久久国内精品91 | 国产真实乱岳激情对白av | 99爱在线观看 | 欧美一级片在线看 | 国产黄片毛片 | 色姑娘av | 亚洲精品美女久久久久99 | 无尺码精品产品日韩 | 成人av一区二区免费播放 | 欧美日韩中文字幕一区 | 四虎最新紧急入口 | 亚洲做爰日本做爰 | 男人j进女人p免费视频 | 精品国产免费久久 | 欧美成人精品三级网站 | 中文字幕亚洲乱码熟女在线萌芽 | 亚洲最大成人网色 | 黑人借宿巨大中文字幕 | 中文字幕乱码一区av久久不卡 | 逼特逼视频在线观看 | 无码人妻丰满熟妇区96 | 96xxx富婆按摩视频 | 依依成人精品视频在线观看 | 天天干天天干天天 | 国产精品亲子乱子伦xxxx裸 | 日本视频h | 国产主播第一页 | 久久精品99久久久久久 | 色噜噜一区二区三区 | aa在线视频| 色综合天天综合色综合av | 日韩欧美资源 | 亚洲aⅴ在线无码播放毛片一线天 | 亚洲欧美在线看 | 97国产色呦呦呦夜嗨嗨 | 国产乱人伦真实精品视频 |