人人妻人人澡人人爽秒播-人人妻人人澡人人爽久久av-人人妻人人澡人人爽精品日本-人人妻人人澡人人爽精品欧美-人人妻人人澡人人爽国产一区-人人妻人人澡人人爽超污-人人妻人人澡人人爽不卡视频-中文字幕日韩一区二区三区-中文字幕日韩一区二区不卡-中文字幕日韩一区二区

劉秘書 > 述職報告范文 >

店長個人述職報告最新

時間: 丹梅 述職報告范文

隨著個人的素質(zhì)不斷提高,報告的用途越來越大,通常情況下,報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難,下面小編給大家?guī)淼觊L個人述職報告最新,希望大家能夠喜歡。

店長個人述職報告最新

店長個人述職報告最新篇1

剛剛過去的20__年,是難忘的一年,值得回味的一年,也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下,我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟,逐漸的被全市市民接受和喜歡,離不開全體員工的努力和付出,衷心的向他們表示感謝!

記得剛來二店時,從一樓到四樓冷冷清清,連個人影都看不到,客流量更是少的可憐,剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚,我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長個個都是磨拳擦掌,準(zhǔn)備大干一翻,可要想做好談何容易啊。這種情況下,我們一連串的推出了,真情告白系列之換卡行動、陽光體驗,新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分,等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的帶客量,廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到客戶的認可,之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

這一天終于來了7月7號我們盛大起航,又一系列的活動開始了,童話123想唱就唱,火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌,8.29店慶之黃金檔有禮,童話秋之持卡更超值,11月說好天亮再分手,12月繽紛圣誕夢幻童話,到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北,人氣童話做到了、業(yè)績也做到了,每一步雖然都走的很艱難,但我們嘗到了甜頭。我們看到了客戶的笑臉,得到了客戶得贊賞,我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話,來到這個充滿活力的團隊,感謝金店長給的機會,感謝徐總的支持與指點,感謝孫總搭建的平臺,感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長,也感謝一手帶我起來的邢店長,沒有你們就沒有此刻的張廣,除了感謝還是感謝。

我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進,多站在對方的角度來考慮問題。__年做好以下幾點:

1. 人員調(diào)整,根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力,做到工作起來如魚得水,不產(chǎn)生冗員狀態(tài),使公司成本降低。

2. 緊抓現(xiàn)場管理,多督促多走動,讓員工減少犯錯的幾率,杜絕黑單。

3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣,前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源,收銀做到帳面不出錯,貨品做到一周一大盤每日一小盤,保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。

4. 樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷,把客訴減少置零,

5. 營銷鞏固老會員,開發(fā)新的客源,增加會員的回頭率,做好信息反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,

6. 節(jié)約用水用電,從自我做起,養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣,保證消防通道的安全暢通,親自檢查做好記錄,

7. 各類表格正確使用,循序漸進。爭做三家店標(biāo)兵。

8. 本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,主管到助理,現(xiàn)場各部門人員,除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外,還能化解矛盾,妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9. 全力落實規(guī)章制度,完善機制,貴在堅持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.

10. 配合工程部人員,做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作,把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護。

以上10條在過去的一年中做得不到位,未來自己要更加有責(zé)任心,把事情做完與否做為標(biāo)尺,不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展,針對干部要實施 升降職做為主要手段,管理者能上能下,員工能進能出,依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評比員工心目中最好的管理干部,競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作,我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己,爭取做一個合格的管理干部,為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

店長個人述職報告最新篇2

20__年,本人憑著自己的熱情和理想應(yīng)聘于__公司。幾年來,我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論、倉儲式連鎖超市管理概論、顧客消費心理學(xué)與銷售技巧等基礎(chǔ)知識,如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識,力圖盡快融到家樂的發(fā)展中去。

工作中,我無怨無悔,每天與員工奮戰(zhàn)到深夜,直至開店。至此,我開始了開創(chuàng)唐山市場的征程。年初唐山路北店的銷售額每天僅十余萬元,經(jīng)過半年的努力,市場終于打開,家樂在唐山的知名度提高,銷售額提高了,顧客滿意了,員工的臉充滿了喜悅,這一年我被評為__先進員工。

一年來,在這個陌生的城市,我利用一切人際關(guān)系,克服地域差別,了解唐山市場及各項政策規(guī)定,與合作方緊密配合,同相關(guān)政府部門建立了良好地合作關(guān)系。為了開拓唐山市場,我每天與員工一起工作,并聽取各項合理化建議,以應(yīng)對激烈競爭的市場環(huán)境。目前,唐山有超市__多家左右,競爭對手們把店開在了家樂店的周邊,面對這種環(huán)境,使唐山__年任務(wù)的完成與提高是一種考驗,員工們都存在擔(dān)心的思想。為此,我對員工們提出__年的工作中心是以服務(wù)促銷售,以管理降成本。一年來的服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)、管理者的培訓(xùn),大家都不會忘記這個工作中心,這一條已經(jīng)貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中。只要做的好,就會吸引顧客,就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實現(xiàn)了雙盈利的目標(biāo),銷售額超計劃完成。比年增長了85%,連續(xù)三年完成了集團下達的任務(wù)。

面對閃光的成績,我并不滿足。我認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。因唐山路北店為外埠店,供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。年初,公司在唐山成立商品組,由我擔(dān)任店長,為了使店在唐山穩(wěn)步發(fā)展,使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,我對商品組提出了重寬度、輕深度,重連鎖、輕汰換的談判原則,使商品組在完善唐山市場的同時,進一步形成了連鎖的優(yōu)勢。汰換了不適合唐山市場的商品,并發(fā)展了部分本地特色商品,從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營的問題。年中,在我的帶領(lǐng)下,唐山在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣場。商品品種比99年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流,管理的加強降低了成本,服務(wù)水平的提高贏得了顧客。年度市消協(xié)、工商、報社在民意測驗中,唐山路北店被評為唐山市民最滿意超市。

一上來,我在擔(dān)任唐山路北店店長及唐山地區(qū)主管期間,面對店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想辦法,大膽放權(quán),競聘上崗,充分調(diào)動各級管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。我認為員工是企業(yè)最大的資本,只有為他們提供機遇,才能充分發(fā)揮他們的才智,才能增強員工的凝聚力,企業(yè)才能長存。在我的領(lǐng)導(dǎo)下,唐山路北店逐步形成了各司其職,各負其責(zé),嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作格局。

店長個人述職報告最新篇3

大家好!我靠公司來生存,公司靠我來發(fā)展。時光如箭,歲月荏苒。自20__年我加盟公司,已在本公司工作8年,先后擔(dān)任導(dǎo)購、營業(yè)員、副店長和總店店長。對本公司經(jīng)營食品品牌了解比較清楚,可以說如數(shù)家珍,今年以來,經(jīng)過自己全體同仁的努力,無論在服務(wù)態(tài)度和素質(zhì)都得到了很大的提高。如果說店面就是一個食品品牌展現(xiàn)的窗口,而我和所有的店員就是“窗口”的表演者和維護者,我們每一個人的工作效果都會影響到總個公司的未來。因此,自己深知責(zé)任重大。既然公司給了我發(fā)揮自己才能的平臺,自己就有責(zé)任和信心把自己管理的一塊經(jīng)營得更有活力、更有業(yè)績和更有前景。現(xiàn)把工作情況述職匯報如下:

一、抓服務(wù),改進和提升服務(wù)形象

細節(jié)決定成敗。因此,我要求每一個店員都要注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧和服務(wù)水平。包括專業(yè)禮貌用語、服務(wù)態(tài)度、服飾搭配,調(diào)動和激起顧客的購買欲,這樣的情感營銷能夠贏得更多的空間和商機,通過規(guī)范和統(tǒng)一服務(wù)形象,通過情感營銷把商品的展示淋漓盡致,從而也能給我們的品牌渲染起到一定的宣傳效果。

二、抓考核,鼓勵店員爭先創(chuàng)優(yōu)

作為食品零售店,首先要把業(yè)績目標(biāo)分解到每一個店員工的身上,這樣每一個員工都會積極主動地去努力,增強整店的積極性和主動性,做到千斤重擔(dān)大家挑,人人頭上有指標(biāo)。對店內(nèi)業(yè)績突出的員工,不僅有物質(zhì)上的獎勵,更要有精神上肯定,使他們具有一種滿足感和成就感。店員考核,主要從等幾個方面去考核。發(fā)揮全員的責(zé)任意識,提升人力資源效應(yīng)。

三、抓制度,遵章守紀(jì)行動一致

沒有規(guī)矩,不成方圓。建立健全各項員工管理制度,以制度規(guī)范人、約束人。先后建立了《考勤制度》《培訓(xùn)制度》《營銷制度》等,對于每一個制度的產(chǎn)生,都要先征求大家的意見,讓大家通過,大家共同制訂的條條框框,大家自覺遵守。下級服從上級,一切行動聽指揮。并且,堅持在制度面前,人人平等,不論親疏遠近,誰違反誰受罰。

四、抓管理,增強凝聚力和執(zhí)行力

為了提高店員的素質(zhì),在零售方面請資深人士對員工進行崗位培訓(xùn),從不同崗位和共性知識兩個方面,組織業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),使大家日有所進,不斷通過綜合素質(zhì),適應(yīng)新的形勢需要。其次,組織開展一些企業(yè)文化活動,通過集體活動或旅游等方式塑造企業(yè)的文化氛圍。培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)團結(jié)、向上的氛圍,使員工具有歸屬感,營造家園氛圍,使大家更加愛崗敬業(yè)。

五、抓店容,吸引顧客眼球

店面的陳列非常重要。我們以審美的角度在視覺方面來吸引顧客,相信第一感覺。留住顧客的腳步,就多了一次交易的機會。因此,根據(jù)需要調(diào)整店面的陳列,使顧客賞心悅目,產(chǎn)生購買欲望。

下一步,我將在保持以上“五抓”的基礎(chǔ)上,一是加強售后服務(wù),跟蹤到每一個導(dǎo)購環(huán)節(jié),掌握顧客反饋意見和發(fā)展動態(tài),讓顧客的了解也能提高對我們的信任和對品牌的信心,使其認為物有所值,當(dāng)她們再次光顧之時也有一見如故,有種老熟客的感覺,使其更有一種被重視的心態(tài),加上我們的熱誠,在選購時也就更隨意和開心。二是對導(dǎo)購的管理體制完善。如果以積分扣分制的形式來約束制度的施行更有效溫柔至剛,也更人性化也更能調(diào)動其積極性。具體方式還須具體的調(diào)整。三是在向外發(fā)展開新店,不斷擴大經(jīng)營規(guī)模。四是進一步加強員工的培訓(xùn),豐富培訓(xùn)內(nèi)容,創(chuàng)新培訓(xùn)方法。五是加強企業(yè)文化建設(shè),員工為本,關(guān)愛員工,使大家與公司榮辱與共,風(fēng)雨同舟。

以上是我對任職的一點點心得和建議。希望在以后的工作中能與工友們攜手同行,共同努力讓業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

店長個人述職報告最新篇4

作為服裝店的店長,應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)呢?下面我們來詳細分析一下這個問題:

1、店長的素質(zhì)要求

店長作為一個店鋪的主管者和經(jīng)營者,無論從哪個方面來說,對店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為一個主管者,至少具備以下三個條件:

(1)能否帶給部屬“信賴感”?

(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望?

(3)是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御能力?

作為一個經(jīng)營者,店長不僅對店面經(jīng)營風(fēng)格有著深刻的理解,發(fā)展的前景有清醒的認識,另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。同時店長還應(yīng)具有相應(yīng)的知識儲備,這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā),游刃有余,概括起來有以下十點:

①具有能觀察出消費者變化的知識。

②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識。

③具有關(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識。

④具有關(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識。

⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識。

⑥具有關(guān)于交易商,進貨商有來往公司等的知識。

⑦具有關(guān)于教育的方法,技術(shù)之知識。

⑧具有關(guān)于店鋪的計劃策定方法的知識。

⑨具有計劃及理解店內(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識。

⑩具有關(guān)于零售業(yè)的法律之知識。

此外,對成功的體驗中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認,則將衍生出“自信”,而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對于一名成功的店長,要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。

2、店長的能力要求

每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品,繁繁雜雜、千頭萬緒的事情,川流如涌、摩肩接踵的顧客,形形色色、忙忙碌碌的員工,如何抓住重點,保證商場有序運作,實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),最大限度地提高公司業(yè)績,是每個店長須具備的能力。

(1)管理能力

店長是終端店鋪的管理者,是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務(wù)繁重,概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目標(biāo)、實行有效的工作計劃。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目標(biāo),實行有效的工作計劃,就需要店長分解目標(biāo),從管理每天的營業(yè)活動開始。營業(yè)活動就是制定計劃、實施、總結(jié)的重復(fù)循環(huán)的動作。其實店鋪的營業(yè)活動,無論是按月、季度或年來計算,都應(yīng)遵循計劃、實施、總結(jié)的程序。在這個過程中,店長要具有一定的管理能力,學(xué)會用“人”和“數(shù)字”來管理。

用“人”來管理

管理,簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中,店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作,更出色地完成工作,同時激發(fā)團隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確責(zé)任。一方面讓下級充分發(fā)揮,完成交代的任務(wù),一方面監(jiān)督過程,給予下級指導(dǎo)、訓(xùn)練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

用“數(shù)字”來管理

用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標(biāo)分解的數(shù)字來指導(dǎo)和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定一定的標(biāo)準(zhǔn)。比如:標(biāo)準(zhǔn)的時間分配要求員工的工作時間,60%花在售貨上,28%花在非銷售活動上,5%的閑散時間,7%的時間可以不在銷售場所。對這些標(biāo)準(zhǔn)時間的任何偏離,應(yīng)當(dāng)進行了解,如有必要,應(yīng)當(dāng)采取糾正措施。在店鋪的管理過程中,管理是個綜合的過程。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實際需求靈活采用不同的方式。

具有條理性、良好的時間管理能力、情緒管理能力

一個店長的工作內(nèi)容非常龐雜,所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進行;需要有效管理自己的時間,保證工作效率;也需要有效管理自己的情緒,以積極應(yīng)對工作和業(yè)績的壓力,保持整個團隊的良好狀態(tài)和氛圍。

(2)領(lǐng)導(dǎo)能力

解決問題的能力

良好的溝通能力

良好的執(zhí)行能力

豐富的銷售與客戶服務(wù)經(jīng)驗

服裝店店長應(yīng)掌握的管理知識及運營技巧,作為店長要掌握的東西有很多,包括非凡的口才營銷技巧,以及對商品運營的管理。

1、產(chǎn)品銷售模式的管理

根據(jù)不同的服裝品類、款式消費特征,有不同的導(dǎo)購銷售技能,服裝產(chǎn)品有其特殊性,不同的產(chǎn)品品類、不同的組合、不同的款式風(fēng)格等都有不同的需求功能重點,服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。比如:商務(wù)男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法,成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風(fēng)格搭配銷售法等等。

服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求,讓導(dǎo)購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前,一個服裝店長這方面工作,通常是一個服裝店長的前身是一個優(yōu)秀的導(dǎo)購,后來被提拔為店長,而店長對導(dǎo)購的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn),也通常是自己的經(jīng)驗。所以會出現(xiàn)每一個導(dǎo)購都有自己的銷售風(fēng)格的現(xiàn)象。嚴(yán)重的品牌門店還會出現(xiàn)一旦導(dǎo)購員工有變動,產(chǎn)品就會滯銷,面臨庫存虧損的現(xiàn)象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。

2、商品組合計劃

一個門店的商品組合可以分為:主銷品類、輔銷品類、配銷品類,每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等,考慮陳列展示角度通常會以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構(gòu)成:主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

新一季度的商品計劃關(guān)系著新一季度的銷售業(yè)績,要把新季度的商業(yè)目標(biāo)確定,比如新季度的商業(yè)難點主要來自什么?應(yīng)對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后,就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費系數(shù)、款式風(fēng)格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細的產(chǎn)品組合計劃了。有了明確規(guī)劃的訂貨就會變得很輕松,只要把握好科學(xué)的款式過濾法,把適合計劃要求的貨品確定下來就可以了。

很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法,這種做法可以更快的應(yīng)對市場變化,但不管怎樣快速的上貨周期,你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品,消費者是否購買取決與你的產(chǎn)品組合機構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環(huán)節(jié)。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務(wù)男裝品牌、一部分女裝品牌來說,這種產(chǎn)品計劃能力的修煉是在所難免的。

3、產(chǎn)品應(yīng)對變化能力

產(chǎn)品應(yīng)對變化的能力,指的是當(dāng)市場行情改變時的應(yīng)對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應(yīng)對。

一是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變,這種應(yīng)變能力主要來自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導(dǎo)新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業(yè)額。沒有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

二是競爭品牌的產(chǎn)品特點、趨勢等競爭力,應(yīng)對這種現(xiàn)象的方法有很多,比如如何強化放大自己的優(yōu)點等。

三是訂貨計劃的判斷失誤導(dǎo)致產(chǎn)品品類比例傾斜,服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細分產(chǎn)品銷售應(yīng)對方式來解決。

4、分析所銷售品牌的市場銷售

同一商圈內(nèi)看似相似銷售品牌定位,其實也可以找出很多差異點,這些差異點就是你就可以通過營銷的手段放大差異點來贏取市場,這里的關(guān)鍵是你能否看得出差異點在哪里?是不是市場認可的差異點?

每個銷售品牌的目標(biāo)消費群會有所不同,而大部分老板都說不清楚所銷售的品牌消費群是怎樣的人?能說得出來的都是一些基礎(chǔ)信息,什么年齡啊、收入啊、職業(yè)啊,這些信息根本起不到根據(jù)消費者確定產(chǎn)品策略、服裝零售管理軟件促銷方式、銷售應(yīng)對等相對應(yīng)的商業(yè)決策。而具體的消費群信息,比如服裝購買關(guān)注點、消費價值觀、購物習(xí)慣、職業(yè)環(huán)境、穿衣習(xí)慣衣櫥特征等信息往往少有人研究了解。一切要靠產(chǎn)品促銷和老板的投資裝修環(huán)境說話,生意不好就調(diào)整店鋪形象、生意不好就怪罪產(chǎn)品問題、季節(jié)問題等等。

店長個人述職報告最新篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著歡樂與夢想的20__年,在時光的軌道上漸行漸遠,充滿希翼的20__年,即將踏著春的氣息,充滿澎湃激情向我們走來。20__年,是我擔(dān)任店店長的第x年,這一年對于我而言,是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗的一年。在此,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予了我這樣一個表現(xiàn)自我的機會和展示自我能力的平臺,我感慨,我慶幸,我自豪,我喜悅。下面,我將對自己今年履行職責(zé)情況向大家做如下匯報,如有不當(dāng),請批評指正:

一、加強學(xué)習(xí),不斷提高自身工作能力

作為一名店長,我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率,更要負責(zé)好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作,我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,認真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時間,通過網(wǎng)絡(luò)了解與本行業(yè)有關(guān)的知識和信息。通過不斷的學(xué)習(xí),我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。

二、立足本職、努力完成各項工作

在工作中,我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度要求自己,努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統(tǒng)籌管理工作,積極開展員工培訓(xùn)工作,努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流,組織有意義的集體活動,增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流,增進顧客對公司產(chǎn)品的了解,培養(yǎng)品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績。

三、20__年工作完成情況

20__年,店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績:

一是彩寶銷售業(yè)績大幅度提升。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調(diào)整,對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。我認真的組織員工對公司新方案進行學(xué)習(xí),對新產(chǎn)品進行了解。通過模擬營銷等方式,加快員工對彩寶可換貨的認識,提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的__萬元提升到今年的__萬元,取得了不錯的成績。

二是鉑金銷售業(yè)績穩(wěn)步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結(jié),找出了制約鉑金銷售的原因--對戒的碼數(shù)和款式較少。針對這一情況,我們豐富了鉑金戒指的款式,補齊了碼數(shù),從而提高了成單率,鉑金的銷售業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長。

三是團隊整體實力得到提升。在工作中,我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度,給大家分享我在生活工作中的感悟等方式,不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力,激發(fā)他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的培訓(xùn),讓他們能盡快的適應(yīng)工作,盡快的融入到我們的團隊中來。

四、工作中存在的`不足

雖然在20__年我們店取得了不錯的成績,拿到了連續(xù)10個月對比去年上升獎和連續(xù)9個月達標(biāo)獎,但是,我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。

一是VIP客戶的管理上還不到位,整個店的VIP客戶偏少。

二是本店員工都是本地人,在管理上還存在不小的問題。

五、20__年工作重點

(一)加強團隊打造,增強員工凝聚力

一是要加強員工思想認識方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí),幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調(diào)整,增進對員工的了解,杜絕員工拉幫結(jié)派。三是多和員工進行溝通,及時了解員工的心理狀況,化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動,組織員工和同片區(qū)的同事進行有意義的比賽,增強員工的集體榮譽感。五是加強員工招聘力度,多招一些外地員工和本地員工搭配,緩解管理工作中的壓力。

(二)調(diào)整獎勵機制,激發(fā)員工積極性

一是每兩周評選出一名優(yōu)秀員工給予獎勵,并以此作為年度優(yōu)秀員工的評選標(biāo)準(zhǔn),以此來激發(fā)員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優(yōu)秀小班長,讓員工獨立帶班,從中學(xué)會怎么去做一名優(yōu)秀的,給員工展示自身的機會和舞臺。

(三)制定VIP客戶管理制度,加強VIP客戶管理

1、店內(nèi)的重點客戶由店長和領(lǐng)班親自接待,給員工做好表率,并建立店長領(lǐng)班顧客維護本。

2、一定要千方百計留下進店顧客的聯(lián)系方式。

3、除了平時大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有VIP發(fā)祝福及溫馨短信,并把給VIP發(fā)信息的任務(wù)分配落實到個人。

4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業(yè)績。

5、每季度召開一次VIP管理研討會,大家共同總結(jié)一季度來VIP管理工作的進展情況,并有針對性的提出下季度的改進方法和措施。

總之,一年來的工作取得了一定的成績,但還存在諸多不足之處,在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,發(fā)揚長處,彌補不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標(biāo),以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),向先進學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),取長補短,共同進步,為分店的明天而盡心盡責(zé)!借此機會也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂,萬事如意!

我的述職報告完了,謝謝大家!

店長個人述職報告最新篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

具體歸納為以下幾點:

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對以后的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

1.加強日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和-諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團隊。

店長個人述職報告最新篇7

這一年過得真快,去年的年味仿佛還在眼前尚未消散,今年的漫長而又短暫的一年就已經(jīng)將要落下帷幕,又要過年了,意味著今年的工作也要告一段落了,在這一年了,我對自己的工作成績很滿意,也感謝__店全體員工的努力和對我工作的支持,__店能有這樣的成就,是大家這一年來共同努力的結(jié)果。在這里面我所扮演的只是一個引導(dǎo)者,最主要的功勞還是在他們這十多名員工身上,下面就是我這個__的新晉店長這一年來的工作總結(jié):

一、總結(jié)情況,想出對策

我們__店是我們__房地產(chǎn)公司旗下的一家分店,也是業(yè)績最差的一家店,自成立以來,從沒來沒有任何的重大表現(xiàn),一開始還能勉強維持一家店面應(yīng)有的業(yè)績,特別是最近這兩年,業(yè)績直線下滑,有時間一個月都不會來一個客戶過來咨詢,業(yè)內(nèi)叫罵聲一片,都盼著我們快關(guān)門大吉,想著我們這個處于黃金地段的店面,店長也是早就辭職不干了,沒人敢接手這個燙手山芋,雖然表面上看是升職加薪,成為了一店之長,但事實上卻有著隨時可能丟掉工作。我來到這的第一時間都是組織大家來總結(jié)自己的得失,為什么自己會在工作中遇到這樣的情況,業(yè)績一直下降。每個人都要發(fā)言,只有看清自己的去缺點,才有改進的方向。

二、計劃實施,逐漸回暖

我為了增加大家的工作積極性,每天上班開始前,我都會帶領(lǐng)__店的全體員工跳抓錢舞,讓自己一整天的工作都充滿著動力,不再迷茫。這是我們?yōu)樽约捍虻淖詈笠粓鰬?zhàn)役,輸了就意味著我跟大家一起被公司開除,__店解散,撤銷。經(jīng)過我的一番話,大家的工作熱情又重新燃起來了,為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我認為我們房地產(chǎn)也要多依靠互聯(lián)網(wǎng)模式,在網(wǎng)上把銷售渠道打開,我先后讓員工們開通了十幾個app的網(wǎng)銷通道,讓許多在網(wǎng)上找房子的也能看到我們手里房屋資源,然后在網(wǎng)上先達成購買意識,再約見面簽合同。然后我引進了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的先進技術(shù),全景VR看房,現(xiàn)在根本不用辛苦的出去跑業(yè)務(wù),去帶客戶看房子了,就在我們網(wǎng)絡(luò)渠道上,點擊我們的房子,直接全方位無死角的觀摩房間,極大的提高了工作效率。

三、總結(jié)得失,展望未來

經(jīng)過我在__店這一年多來的整改,業(yè)績已經(jīng)是蹭蹭蹭的直線上漲,絲毫不比我們?nèi)ツ甑氖箐N售店面差到哪里去,我覺得我們店很有可能在今年的年底入選十大銷售店面,這一年算是我們__店起死回生的一年,我們盡了自己的努力了,能有現(xiàn)在這樣的成果,我已經(jīng)很滿意了,希望在來年我能再接再厲,為公司做出更大的貢獻,我相信__店的潛力不止如此。

27099 主站蜘蛛池模板: 在线观看麻豆av | 日韩精品射精管理在线观看 | 99国产精品99久久久久久 | 国产一区二区在线播放视频 | 国产女主播喷水 | 国产女人18毛片水真多18 | 成人免费视频网站在线观看 | av亚州| 亚洲精品一二区 | 欧美成人精品第一区二区三区 | 国产精品九九热 | 18禁成人网站免费观看 | 国产黄视频在线观看 | 久久午夜私人影院 | 紧身裙女教师三上悠亚红杏 | 亚洲摸丰满大乳奶水 | 黄视频在线免费看 | 神马午夜我不卡 | 五月天激情综合网 | 日韩在线一区二区 | 黄色一级大片 | 欧美成人一区二区三区高清 | 成人av资源网| 国产精品久久无码一区二区三区网 | 一个人在线观看免费视频www | 极品熟妇大蝴蝶20p 国产女人高潮叫床视频 | 老子影院午夜伦不卡 | 日本三级黄色大片 | 99国产精品白浆在线观看免费 | 国产又爽又黄又无遮挡的激情视频 | 久久午夜精品 | 性欧美18-19sex性高清播放 | 欧美成人高清视频在线观看 | 亚洲天堂视频网 | 欧美一级免费观看 | 国产伦精品免编号公布 | 欧洲亚洲成人 | 主播粉嫩国产在线精品 | 佐山爱在线视频| 欧美黄视频在线观看 | 永久免费成人代码 | 奇米第四色777 | 超碰国产91| 亚洲成人av片 | 特级a做爰全过程片 | 在线观看av的网站 | 五月天综合社区 | 日本日本19xxxⅹhd乱影响 | 国产无套粉嫩白浆内精在线网站 | 啪网址 | 老司机午夜精品视频 | 亚洲天堂福利 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠 | 欧美成人免费观看全部 | 激情小说一区 | 精品第一页| 狠狠亚洲超碰狼人久久 | 黑人巨大videos亚洲娇小 | 久久综合a∨色老头免费观看 | 九九久久久 | 亚洲一区二区观看播放 | 巨人精品福利官方导航 | 国产欧美精品区一区二区三区 | 973理论片235影院9 | 色一情一乱一乱一区99av白浆 | 少妇激情一区二区三区视频 | 精品视频成人 | 无码日本精品xxxxxxxxx | 国模和精品嫩模私拍视频 | 性初体验美国理论片 | 亚洲第一成人在线 | 中文字幕一区二区三区乱码不卡 | 成人无遮挡 | 少妇一级淫片免费看 | 免费视频在线观看1 | 狼人大香伊蕉国产www亚洲 | 色婷婷小说 | 麻豆一级视频 | 国产精品久久久久久久久久妞妞 | 怡红院一区 | 特黄视频在线观看 | 三级黄色视屏 | 国产福利片在线 | 欧美午夜精品久久久久久人妖 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费下载 | 久久久资源 | www视频在线观看网站 | 欧美一a一片一级一片 | 色播久久人人爽人人爽人人片av | 日本黄色美女 | 偷拍一区二区三区在线婷婷 | 国产真人无遮挡作爱免费视频 | 成人看片网站 | 青青草原亚洲 | 亚洲欧美精品一中文字幕 | 都市激情自拍偷拍 | 国产中年夫妇激情高潮 | 私密按摩massagexxx| 国产成年人免费视频 | 日本少妇翘臀后式gif动态图 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 日本福利一区二区 | 亚洲视频天堂 | 亚洲精品久久久久国产 | 亚洲va久久久噜噜噜久久男同 | 国产成人亚洲综合无码精品 | 精品一区二区三区无码视频 | 亚洲在线色 | 成年无码av片在线 | 欧美与黑人午夜性猛交久久久 | 欧美成人黑人xx视频免费观看 | 日本三级中文字幕在线观看 | 久久久国产高清 | 极速小视频在线播放 | 精品一区二区超碰久久久 | 欧美性猛交久久久乱大交小说 | 国产精品人妻 | 日本精品久久久久中文字幕 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起av | 麻豆国产av超爽剧情系列 | 国产97免费视频 | 国产亚洲精品久久久久5区 成熟了的熟妇毛茸茸 | 亚洲精品久久五月天堂 | 狠狠综合久久av一区二区老牛 | 狠狠丁香| 久九九| 欧美xxxxx高潮喷水 | www色com情11| 亚洲va久久久噜噜噜久久男同 | 88国产精品视频一区二区三区 | 妖精视频一区二区三区 | 又色又爽又高潮免费视频观看酒店 | 91精品国产欧美一区二区成人 | 97在线视频免费观看 | 国产亚洲精品久久久久久无几年桃 | 国产精品午夜爆乳美女视频 | 天天噜噜噜在线视频 | 污版视频在线观看 | 日韩精品一区二区三区不卡 | 色婷婷综合久久久中文字幕 | 青青青在线观看视频 | 国产精品.xx视频.xxtv | 性做久久久久久久 | 日本午夜免费福利视频 | 久久2018| 三级精品在线 | 性生交大片免费看女人按摩 | 国产va精品免费观看 | 亚洲人成人无码网www国产 | 激情在线网站 | av在线超碰 | 中文字幕人成人乱码亚洲电影 | 午夜中文字幕 | 在线a亚洲视频播放在线观看 | 国产igao为爱做激情在线观看 | 国产精品好爽好紧好大 | 最近中文字幕在线视频 | 女人av| 中文字幕无线观看中文字幕 | 日韩视频免费播放 | 国产视频日本 | 日本内谢少妇xxxxx少交 | 成人精品久久日伦片大全免费 | 在线激情网站 | 国产免费看插插插视频 | 精品国产一区二区三区av 性色 | 国产农村妇女毛片精品久久麻豆 | 国产精品18久久久 | 在线精品国产成人综合 | 体内精69xxxtv | 国产日韩在线免费观看 | 九九热免费视频 | 手机看片国产精品 | 免费超爽视频在线观看 | 日本免费网站在线观看 | a级黄色毛片视频 | 成人激情综合 | 黄污视频在线免费观看 | 色综合久久88色综合天天6 | 欲香欲色天天综合和网 | 少妇特黄a一区二区三区 | 极品美女扒开粉嫩小泬图片 | 日本一级二级视频 | 亚洲精品视频在线免费播放 | 亚洲一区精品视频在线观看 | 欧美极品在线 | 国产乱淫av片免费看 | 深夜福利av | 97se亚洲精品一区 | 国产精品久久777777毛茸茸 | 舐め犯し波多野结衣在线观看 | 国产精品久久久久久模特 | 欧美韩一区二区三区 | 美国一级特a黄 | 国产成人午夜福利在线播放 | 亚洲日本在线电影 | 午夜久久网站 | 玖玖在线精品 | 色悠悠视频| 97视频久久 | 黄色操人 | 久久国产精品久久精品国产 | 中文字幕精品亚洲无线码一区应用 | 失禁大喷潮在线播放 | 荫蒂添的好舒服视频囗交 | 欧美体内谢she精2性欧美 | 手机在线一区二区三区 | 亚洲精品免费在线 | 日韩尤物在线 | 色哟哟—国产精品 | 国产最猛性xxxx | 久久婷婷五月综合色精品 | 一木久道热线m38在线 | 午夜无遮挡 | 中文字幕在线视频免费 | www.亚洲黄色 | 欧美亚洲一区二区三区 | 久草资源在线 | 性无码专区无码 | 亚洲风情亚aⅴ在线发布 | 天天操操夜夜操操 | 美女久久久久久久久 | 国语对白91 | 亚洲精品资源在线 | 国产在线观看www污污污 | 日本中文字幕网 | 最新日韩中文字幕 | 久久国产免费直播 | 欧美日韩偷拍视频 | 欧美亚洲国产一区二区三区 | 成人免费高清在线播放 | 天堂va蜜桃 | 亚洲毛片在线观看 | 午夜国产精品入口 | 中文字幕人成人乱码亚洲影视的特点 | 久久久综合香蕉尹人综合网 | 六个黑人玩一个中国少妇视频 | 狠狠干91 | 爱逼综合 | 国产99久久久国产精品成人免费 | 国产午夜精品一区二区三区漫画 | 国产激情无码一区二区app | 国产成人麻豆精品午夜在线 | 久久午夜神器 | 蜜桃久久精品 | 日韩欧美中文 | 国产资源无限好片 | 精品欧美一区二区精品久久久 | h无码动漫在线观看 | 天天躁日日躁狠狠躁喷水软件 | 一级黄色大片网站 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 色噜噜狠狠色综合网 | 国产午夜亚洲精品理论片色戒 | 国产nv在线观看 | 青柠影视在线观看免费高清中文 | 亚洲天堂男人的天堂 | 久久人人爽天天玩人人妻精品 | 风韵犹存三浦惠理子aa | 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰女h | 国产精品情侣 | 亚洲日韩av无码 | 91网站在线播放 | 亚洲国产欧美国产综合一区 | 人善交video另类hd侏儒 | 亚洲乱亚洲乱少妇无码99p | 国产精品5区 | 久久夜色精品亚洲噜噜国产mv | av永久天堂一区二区三区 | 亚洲乱色 | 中文字幕亚洲一区二区va在线 | 西野翔之公侵犯中文字幕 | 日韩欧美一本 | 国产精品久久国产精麻豆99网站 | 中文字幕亚洲精品在线 | 精品毛片在线观看 | 产乳奶水文h男男喂奶 | 国内一区二区三区 | 天天操天天拍 | 亚洲精品久久久久久久久久吃药 | 99久久精品免费视频 | 天天综合久久综合 | 婷婷中文字幕在线 | 婷婷干| 奇米精品视频一区二区三区 | 亚洲日韩国产精品第一页一区 | 91xxx高清在线| 女教师~淫辱のavhd101 | jizzjizz亚洲| 成人精品久久日伦片大全免费 | 国产一区二区三区四区精 | 99热最新精品 | 在线观看免费av网址 | 色欲国产麻豆一精品一av一免费 | 久久久久久影视 | 成人小视频在线看 | 天天玩夜夜操 | 91精品入口 | 国产免费拔擦拔擦8x在线播放 | av在线伊人| 亚洲人吸女人奶水 | 成人黄色毛片 | 69福利视频| 免费欧美黄色片 | 男女作爱网站 | 国产欧美日韩精品在线 | 精品久久久久久久无码人妻热 | a国产视频| 国产精品禁18久久久夂久 | 天天色综 | 男女日批免费视频 | 午夜爽视频 | 中文字幕免费观看 | 精品热99| 欧美多p视频 | 88国产精品视频一区二区三区 | a级片在线 | 成人性生交大片免费看 | 国产精选av| 日本热久久 | 日本熟妇乱子伦xxxx | 91精品国产综合久久久密臀九色 | 成人一区视频 | 日日橹狠狠爱欧美二区免费视频 | 国产自偷自拍视频 | 国产 校园 另类 小说区 | 国模av在线 | 国产一卡二卡在线播放 | 99精品久久久 | 嫩草视频在线观看 | 中文精品在线 | 久久九九国产 | 成人视屏在线观看 | 91九色网址 | 麻豆免费av | 99国产欧美久久久精品 | 葵司av三级在线看 | 18禁美女裸体免费网站 | 久久这里只有精品6 | 国产人成视频在线观看 | 最新偷窥盗摄 | 色噜噜噜| 最近中文字幕mv在线资源 | yy1111111少妇影院免费 | 亚欧美日韩| 韩产日产国产欧产 | 国产欧美视频在线播放 | 性精品| 97超碰人人 | 日韩av免费一区二区 | 亚洲字幕 | 毛片.com| 99国产精品久久久久久久久久久 | 午夜美女国产毛片福利视频 | 国产毛片18片毛一级特黄日韩a | 青青草免费视频在线观 | 韩国v欧美v亚洲v日本v | 久久久久久久久免费 | 日韩免费在线视频观看 | 7mav视频| 国产一区免费 | 亚洲一区二区三区丝袜 | 午夜dj在线观看高清在线视频完整版 | 美女的隐私免费看 | 天堂精品 | 中文字幕va一区二区三区 | 韩国午夜av | 好男人www社区 | 性欧美videos高清精品 | 国产绿帽口舌视频vk | 国产精品久久久久久人妻 | 少妇一级淫片高潮性生活 | 色屁屁xxxxⅹ在线视频 | 欧美日韩久久久久 | 国产白嫩受无套呻吟 | 亚洲免费一区二区 | 小草久久久久久久久爱六 | 亚洲国产福利成人一区二区 | av在哪里看| 亚洲精选在线观看 | 国产男人天堂 | 成人欧美一区二区三区1314 | 日本欧美久久久免费播放网 | 嫩草av久久伊人妇女超级a | 影音先锋在线视频 | 91精品国产综合久久香蕉的特点 | 成人av综合 | 亚洲久久视频 | 狠狠综合久久av一区二区 | 国产精品一区在线免费观看 | 亚洲五码在线 | 欧美成人高潮一二区在线看 | 欧美精品xxx| 少妇被粗大的猛烈进出视频 | 少妇大叫太大太粗太爽了a片小说 | 先锋av网 | 特黄特色大片免费 | 欧美激情综合在线 | 毛片88 | 少妇三级 | 污网站免费在线观看 | 亚洲欧美国产双大乳头 | 欧美精品videos另类 | 好吊日av| 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区 | 亚洲精品乱码久久久久红杏 | 亚洲毛片一区二区 | 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊 | 亚洲精品~无码抽插 | 日本熟妇色xxxxx欧美老妇 | 中国一级黄色毛片 | 黄色日b片 | 老女人丨91丨九色 | 亚洲国产中文在线二区三区免 | 九九热精品视频 | 调教性瘾双性高清冷美人 | 亚洲中文字幕成人无码 | 少妇毛片一区二区三区免费视频 | 国产乱性 | 初开小嫩苞一区二区三区四区 | 日日操网站 | 欧美人与性动交zoz0z | 与子敌伦刺激对白播放 | 精品久久久久久亚洲精品 | 日韩精品久久久免费观看夜色 | 日本xxxx丰满人妖学校 | 成人片网址| 国产一区91精品张津瑜 | 人人妻人人澡人人爽欧美精品 | 国产成人a亚洲精v品无码 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 国产极品探花一区二区三区 | 日本少妇撒尿com | 日本japanese少妇毛耸耸 | 国产精品一二三四五 | 三上悠亚久久爱一区 | 国产一久久 | 小sao货水好多真紧cao视频 | 性俄罗斯交xxxxx免费视频 | 久久精品99国产精品日本 | 最近日韩中文字幕中文 | 国产精品成人av片免费看 | 日本视频免费高清一本18 | 欧美视频在线一区二区三区 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 久久香蕉国产 | 狠狠色丁香婷婷综合最新地址 | 国产a在亚洲线播放 | 都市激情亚洲色图 | 免费黄色a | 欧美r级在线 | 成人精品黄段子 | 无码人妻一区二区三区精品视频 | 国产真实精品久久二三区 | 男男军官互攻互受h啪肉np文 | 狠狠婷婷综合久久久久久 | 四虎在线精品 | 女总裁呻吟双腿大开sm视频 | 综合久久给合久久狠狠狠97色 | 欧美精品二区三区四区免费看视频 | 大香伊在人线免97 | 毛片一区二区三区无码 | 国产稀缺真实呦乱在线 | 国产精品爱啪在线线免费观看 | 日韩精品伦理 | 少妇太紧太爽又黄又硬又爽 | 草草影院ccyycom | av午夜精品| 亚洲一区二区自拍 | 狠狠干婷婷 | 国产一级片免费视频 | 美女大量吞精在线观看456 | 日日噜狠狠噜天天噜av | 久久精品人成免费 | 成人品视频观看在线 | 国产精品自在在线午夜免费 | 麻豆精品国产精华精华液好用吗 | 美女网站污 | 香港三级韩国三级日本三级 | 91久久精品www人人做人人爽 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡分类 | 农村一级毛片 | av在线不卡观看 | 天堂中文资源在线 | 国语自产偷拍精品视频偷拍 | 风韵丰满熟妇啪啪区老熟熟女 | 红桃www.ht123成人 | 人人做人人澡人人爽欧美 | 欧美日韩激情一区二区 | 67194成人 | 欧美一级夜夜爽 | 极品美女销魂一区二区三区 | 韩国日本在线 | 4hu四虎永久在线观看 | 亚洲精品一区二区冲田杏梨 | 在线视频久 | 久久天堂综合亚洲伊人hd妓女 | 国产av激情久久无码天堂 | 美女嘘嘘嘘aaaaaaaa级 | 中文在线а天堂中文在线新版 | 日本熟伦人妇xxxx | 最新一区二区三区 | 国产精品69久久久 | 毛片一区二区三区无码 | 欧美日韩国产网站 | 78成人天堂久久成人 | 亚洲精品综合欧美二区变态 | 国产精品久久久久久无码 | 欧美成人91 | 亚洲乱码国产乱码精品精 | 最近免费中文字幕中文高清百度 | 日韩精品人妻系列无码专区 | 综合久久久久久久久 | 日韩精品免费一区二区三区竹菊 | 国产无套粉嫩白浆内谢的出处 | 国产无套内射普通话对白 | 亚洲成av人片在www色猫咪 | 老色鬼在线精品视频 | 国产免费一级片 | 粗喘呻吟撞击猛烈疯狂 | 色在线播放 | 欧美视频一区在线 | 欧美性猛交xxxx免费看 | 成人免费观看网站 | 大明星(双性产乳) h | 黄色激情网址 | 日本老熟欧美老熟妇 | 免费国偷自产拍精品视频 | 国产98在线 | 日韩 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃91 | 午夜激情视频在线 | 日本一级二级三级aⅴ网站 日本一级二级三级久久久 日本一级二级视频 | 男女爽爽 | 人人爽人人爽人人片 | 性征服新婚少妇69xx | 黄色av网站免费在线观看 | 日韩av在线播放网址 | 中文字幕一区二区在线视频 | 99在线精品免费视频九九视 | 色一情一交一乱一区二区 | 男人和女人高潮免费网站 | 欧美日韩a v | 国产亚州精品女人久久久久久 | 蜜臀久久99精品久久久无需会员 | 公妇借种乱h中文字幕 | 亚洲精品无码久久久久久久 | 热re99久久精品国99热线看 | 日韩理论视频 | 男人午夜天堂 | 久久五十路 | 18禁裸男晨勃露j毛免费观看 | 野战的情欲hd三级 | 秋霞影院一区二区三区 | 免费观看v片3738cc | 99精品视频在线观看免费播放 | 精品三级av无码一区 | 九九热视频在线播放 | 九色在线 | 99精品视频免费版的特色功能 | 亚洲精品蜜桃久在线 | 好男人www社区在线视频夜恋 | 理论片午午伦夜理片影院 | 一级片中文 | 天天干,夜夜操 | 亚洲精品成人区在线观看 | 国产成人综合亚洲 | 日本三级欧美三级人妇视频黑白配 | 国产精品一区二区免费 | 一区二区三区四区五区在线视频 | 日韩av激情在线观看 | 在线日韩一区二区 | 精品一区视频 | 欧美三级图片 | 人人看人人做 | 成人国产精品入口 | 少妇又色又紧又大爽又刺激 | 里番本子纯肉侵犯肉全彩无码 | 亚洲精品视频观看 | 国色天香乱码 | 国产午夜禁区精品视频 | 免费视频亚洲 | 色图在线观看 | 国产女同疯狂作爱系列69 | 捆绑白丝粉色jk震动捧喷白浆 | 色偷偷av男人的天堂 | 久久久久亚洲精品中文字幕 | 色噜噜狠狠色综合av | 国产精品国语 | 黄色片在线免费观看视频 | 97国产精品一区二区 | 女人精69xxxxxx免费 | va亚洲va欧美va国产综合 | 亚洲va码欧洲m码 | 亚洲国产中文在线二区三区免 | 国产级毛片 | 女女互磨互喷水高潮les呻吟 | 久久国产欧美日韩精品 | 国产一级免费av | 1000部羞羞视频在线看视频 | 亚洲性xx | 国产精品a国产精品a手机版 | 亚洲一区二区三区久久久 | 亚洲美女屁股眼交8 | 国产精品女同 | 国产精品永久久久久久久久久 | 国产乱老熟视频网站 视频 国产乱了实正在真 | 久久久精品国产99久久精品芒果 | 国产精品13p | 中文字幕中出 | 苍井空浴缸大战猛男120分钟 | 国产黄在线 | 天天干天天爽天天操 | 国产午夜鲁丝片av无码 | 欧美成人aaaa| 3344久久日韩精品一区二区 |