市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告范文【篇1】

前言

持續(xù)不斷的霧霾天氣，使得口罩成了熱銷產(chǎn)品。12月17日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我市市面上有近十種口罩，但不管是一次性口罩，還是PM2.5口罩，基本都是南方企業(yè)生產(chǎn)的，棉紡產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的濰坊在本地口罩市場(chǎng)卻幾乎無立錐之地。據(jù)了解，部分企業(yè)雖然有防霾口罩的生產(chǎn)技術(shù)，并且這種口罩利潤(rùn)相對(duì)較高，但在南方企業(yè)的擠壓下，難以拿到國內(nèi)訂單，只能生產(chǎn)利潤(rùn)很低的無紡布一次性口罩，而且靠國外訂單立足。

市場(chǎng)調(diào)查

一、口罩借“霾”勢(shì)賣斷貨

霧霾頻“出沒”，不少市民在調(diào)侃成了“吸塵器”的同時(shí)，也紛紛把目光投向口罩，于是乎，口罩搖身一變成了市民外出的必備物品，而且一路熱銷到了脫銷境地。

17日，記者在位于東風(fēng)東街上的北京同仁堂大藥房?jī)?nèi)了解到，近期棉質(zhì)材料的口罩已經(jīng)賣斷貨。“棉質(zhì)口罩很受市民歡迎，目前已脫銷，暫時(shí)還沒供貨。”工作人員對(duì)前來買口罩的市民說。據(jù)了解，這種情況不僅發(fā)生在各大藥店，別的口罩售賣場(chǎng)所也出現(xiàn)了口罩熱銷現(xiàn)象。

“最近很多市民尤其是年輕人過來買口罩，前段日子不是很冷大家都愿意要比較薄的，現(xiàn)在顧客都挑厚的。”在城區(qū)世紀(jì)泰華廣場(chǎng)附近一家經(jīng)營(yíng)口罩、手套等生意的商店店主表示，這幾天來買口罩的市民特別多，不少人一次買不少，“我店里的存貨恐怕?lián)尾涣硕嚅L(zhǎng)時(shí)間了，今年受天氣情況影響，生意格外好。”

中國海王星辰連鎖藥店有限公司濰坊分公司市場(chǎng)部的胡經(jīng)理告訴記者，受霧霾天氣的影響，不少市民開始關(guān)注PM2.5口罩，連鎖藥店中該產(chǎn)品的銷量短期內(nèi)增長(zhǎng)了3-5倍。“不光PM2.5口罩銷量增長(zhǎng)迅速，普通口罩銷量也翻番增長(zhǎng)。霧霾天氣讓市民很被動(dòng)，但是不難看出來，這為口罩行業(yè)帶來了商機(jī)。”胡經(jīng)理說。

二、在售口罩難見本地貨

霧霾天氣雖然惱人，但對(duì)生產(chǎn)口罩的企業(yè)來說，卻是出現(xiàn)了商機(jī)。記者調(diào)查了解到，市面上眾多的口罩品牌多是外地貨，難覓本土貨的影子。不少經(jīng)營(yíng)口罩的商家也表示，從這兩年的經(jīng)營(yíng)情況來看，濰坊品牌不多見，一般都來自南方的溫州、廣州等地。

17日，記者探訪城區(qū)多家超市發(fā)現(xiàn)，在售的口罩主要有彩色卡通口罩和一次性棉口罩，價(jià)格從5元到20元不等。相比超市內(nèi)，藥店內(nèi)的口罩種類則比較齊全，一次性棉口罩就分為卡通類和鏡片類，還有N95口罩、PM2.5口罩等，價(jià)格也在5元到30元不等。據(jù)了解，這些口罩產(chǎn)地大部分是南方的溫州、廣州、杭州等地，市面上幾乎找不到本地口罩的蹤影。在北京同仁堂大藥店內(nèi)，各類口罩?jǐn)[滿了三層貨架，產(chǎn)地大多是杭州、溫州等地，沒有本地口罩。隨后記者又走訪了幾家大超市和藥店，均沒有發(fā)現(xiàn)本地口罩。城區(qū)永旺超市的銷售人員告訴記者，長(zhǎng)久以來，他們都是跟南方企業(yè)聯(lián)系購貨。

胡經(jīng)理告訴記者，幾年前他們公司還經(jīng)營(yíng)過濰坊產(chǎn)的醫(yī)用無紡布口罩，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。“口罩的外包裝上一般都標(biāo)注著產(chǎn)地，絕大部分口罩產(chǎn)品都來自南方，因?yàn)槟戏缴a(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)多，也形成了規(guī)模。”胡經(jīng)理表示，連鎖藥店里沒有濰坊本地的口罩也與他們公司的性質(zhì)以及采購方式有關(guān)。“我們公司性質(zhì)是全國連鎖藥店，都是在全國范圍內(nèi)采購，哪個(gè)地方產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格公道，我們就從哪里進(jìn)貨。”胡經(jīng)理說。

三、企業(yè)探訪

本地專業(yè)口罩企業(yè)少，多生產(chǎn)勞保用品

近日，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，雖然市面上的口罩難覓濰坊本土品牌，但卻有一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)口罩產(chǎn)品，多數(shù)經(jīng)營(yíng)勞保口罩，還有幾家企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)用無紡布口罩，不過整個(gè)濰坊市場(chǎng)難見PM2.5口罩生產(chǎn)企業(yè)的影子，不少相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前勞保耗材的市場(chǎng)需求大，是主營(yíng)項(xiàng)目，其他口罩訂單量少、利潤(rùn)低，很難發(fā)展。

記者在114企業(yè)查詢網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞“濰坊口罩”，出現(xiàn)的結(jié)果并不多，而且多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目里口罩只是其中一部分，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)勞保口罩、防毒口罩等，單純生產(chǎn)口罩的工廠屈指可數(shù)。

記者隨后聯(lián)系到高密市永鑫紡織有限公司的周經(jīng)理，他告訴記者，該公司主要從事紡織行業(yè)，前些年利用自己織的紗布深加工制作口罩，不過近幾年公司策略調(diào)整，跟其他廠家合作，進(jìn)別人的原材料制作口罩。“我們生產(chǎn)口罩時(shí)間不短了，得有十年了，不過生產(chǎn)的口罩主要是勞保用品，一般走企業(yè)訂單。”周經(jīng)理表示，現(xiàn)在濰坊生產(chǎn)的口罩多是勞保產(chǎn)品，有兩家企業(yè)專門生產(chǎn)無紡布口罩。“制作商用口罩或是醫(yī)用口罩要求高，所以很多企業(yè)沒有生產(chǎn)許可，只能從事周邊要求相對(duì)較低的產(chǎn)品的開發(fā)，而現(xiàn)在市場(chǎng)上勞保產(chǎn)品的市場(chǎng)需求相對(duì)來說比較大，所以不少企業(yè)專門生產(chǎn)這類產(chǎn)品。”從事安全防護(hù)用具生產(chǎn)多年的楊經(jīng)理也表示了同樣的觀點(diǎn)。

記者又咨詢了昌邑市乾浩無紡布制品有限公司銷售經(jīng)理姚靜靜，她告訴記者，他們公司有生產(chǎn)醫(yī)用口罩的資質(zhì)，主要產(chǎn)品是一次性無紡布口罩，但是從公司成立之初到現(xiàn)在，主要目標(biāo)是海外市場(chǎng)，很少內(nèi)銷，所以在市場(chǎng)上看不到他們的產(chǎn)品。“20__年的時(shí)候公司也接到過PM2.5口罩的訂單，當(dāng)時(shí)制作了一批這樣的口罩，也有生產(chǎn)能力，但訂單量小，這兩年就沒有再做。”姚靜靜說，整個(gè)濰坊市場(chǎng)真正做口罩的并不多，數(shù)量很少，專業(yè)做口罩的企業(yè)總數(shù)也僅是個(gè)位數(shù)。

有技術(shù)但缺訂單，難打開市場(chǎng)擴(kuò)大生產(chǎn)

霧霾天氣的增多，讓人們對(duì)口罩的重要性有了新的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)上可以跟霧霾抗衡的`PM2.5口罩價(jià)格不菲，市民直呼價(jià)格太高的同時(shí)仍不免去購買。按理說在如此形勢(shì)下，PM2.5口罩的春天來了，可是記者走訪了解到，目前濰坊部分企業(yè)雖然有生產(chǎn)PM2.5口罩的技術(shù)，但是由于本地市場(chǎng)被南方企業(yè)壟斷，難以打開市場(chǎng)取得訂單。“目前主要生產(chǎn)一次性醫(yī)用口罩。如果市場(chǎng)有別的需求，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)。”姚靜靜介紹道，早在20__年，公司就有了生產(chǎn)PM2.5口罩的技術(shù)，而且也接到過訂單。不過由于近段時(shí)間以來，這類口罩訂單量小的關(guān)系，公司一直沒有把這項(xiàng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展擴(kuò)大。

“當(dāng)時(shí)為了提高公司的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品種類，曾經(jīng)專門學(xué)習(xí)過PM2.5口罩的生產(chǎn)技術(shù)，而且也購買了生產(chǎn)PM2.5口罩的機(jī)器，并生產(chǎn)過一段時(shí)間的這類口罩，但因?yàn)槭袌?chǎng)需求小的關(guān)系，這兩年來一直沒再做。不過，只要客戶有需求的話，開動(dòng)機(jī)器就可以生產(chǎn)。企業(yè)生產(chǎn)主要是看訂單量，沒有訂單也就不會(huì)去做這個(gè)業(yè)務(wù)。”姚靜靜說，現(xiàn)在考慮到全國霧霾嚴(yán)重的情況，公司也考慮過生產(chǎn)PM2.5口罩，但又怕如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，沒人購買貨物容易造成囤積。“這類口罩的國內(nèi)訂單不好拿，畢竟南方在這方面做得要比北方好很多，產(chǎn)品價(jià)格也便宜。即便我們拿到訂單，可能最后因?yàn)閮r(jià)格偏高的關(guān)系也得拱手讓人。單從銷售角度講，物美價(jià)廉的東西最受歡迎，生產(chǎn)的機(jī)器和技術(shù)都一樣，原材料也差不多，價(jià)格決定了市場(chǎng)。說真的，我個(gè)人感覺，國內(nèi)的口罩市場(chǎng)還是南方企業(yè)的優(yōu)勢(shì)大，而且他們一旦控制價(jià)格，很容易形成壟斷。”姚靜靜表示，公司在霧霾天氣下也考慮PM2.5口罩的事情，如果有訂單的話，還是想從這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。

四、本地企業(yè)多依賴國外市場(chǎng)，產(chǎn)品多出口

物競(jìng)天擇，適者生存，同樣是生產(chǎn)口罩，有的企業(yè)越做越難放棄了，有的企業(yè)則開拓出一片新天地。據(jù)記者了解，受國內(nèi)口罩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和相互壓價(jià)的影響，我市僅有的幾家企業(yè)在國內(nèi)難爭(zhēng)一席之地，多是靠國外市場(chǎng)立足，產(chǎn)品銷售依賴國外訂單。

記者了解到，昌邑市乾浩無紡布制品有限公司是我市無紡布一次性口罩做得比較好的企業(yè)。20__年時(shí)，該公司總經(jīng)理姜效福便投資50多萬元建起了口罩加工廠。說起自己加工口罩的初衷，姜效福稱，這源于自己學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)的女兒。因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有專門加工口罩的生產(chǎn)廠家，他不得不向經(jīng)驗(yàn)技術(shù)比較成熟的溫州企業(yè)學(xué)習(xí)，從那邊購買機(jī)器，聘請(qǐng)專業(yè)技師指導(dǎo)員工。一開始建廠，他還遭受了南方同行的恥笑。“他們讓我趁早打消了這個(gè)念頭，說我根本不能經(jīng)營(yíng)成功。”姜效福說，倔強(qiáng)的他執(zhí)意要嘗試一下，沒想到一干就收不住手了，現(xiàn)在訂單都供不應(yīng)求。

據(jù)姜效福介紹，他們公司雖然訂單很多，但全都依靠國外的中東地區(qū)，產(chǎn)品流向沙特阿拉伯、阿曼等地。“10月份接到6個(gè)集裝箱的訂單，11月份4個(gè)集裝箱。”姜效福說，12月份才過去一半，已有3個(gè)集裝箱的訂單了。一盒口罩50個(gè)，一個(gè)集裝箱能裝4000盒左右。這些客戶的訂單都比較固定，一個(gè)月最少也得3個(gè)集裝箱。姜效福表示，20__年，公司曾經(jīng)向北京等大城市供過貨，但下了幾次訂單以后，他們就終止了合作。“成本都賺不回來。”談及原因，姜效福說，因?yàn)橛唵尾⒉还潭ǎ羯弦荒臧胼d才訂上一次，生產(chǎn)成本根本賺不回來。

“利潤(rùn)少銷量低也是濰坊沒有本地口罩的一個(gè)原因。”姜效福說，口罩是一個(gè)薄利多銷的行業(yè)，一個(gè)口罩利潤(rùn)只有幾厘錢，就取決于銷量。之前也打算打開本地市場(chǎng)，可是公司做的市場(chǎng)調(diào)查讓他改變了注意。醫(yī)院、超市用得比較少，訂單不多還不定時(shí)。他們公司里有50多臺(tái)機(jī)器，員工60人，若只靠國內(nèi)的不定時(shí)訂單，連員工的工資、機(jī)器的運(yùn)營(yíng)成本都不夠，只能虧本，所以現(xiàn)在來說，趕工國外訂單是公司的現(xiàn)狀。

五、一次性口罩忌反復(fù)用

濰坊市第二人民醫(yī)院呼吸科主任張紹坤稱，一次性口罩成分多是纖維，不可清洗和循環(huán)使用。長(zhǎng)時(shí)間戴，口罩被呼出的熱氣和唾液弄濕，阻擋作用就會(huì)大大減弱，外層往往積聚著很多外界空氣的灰塵跟細(xì)菌，而里層阻擋著呼出的細(xì)菌和唾液，一定要注意兩面不能搞混。

前景預(yù)測(cè)

據(jù)濰坊世紀(jì)非織造材料有限公司的銷售主管王先生介紹，他們公司的主要產(chǎn)品是無紡布，這個(gè)行業(yè)就現(xiàn)在來看，產(chǎn)品用途越來越廣，除醫(yī)用材料外，還用于超市的無紡布袋子，以及一次性口罩的生產(chǎn)。目前濰坊范圍內(nèi)生產(chǎn)無紡布口罩的三個(gè)廠家有兩家是從他們公司進(jìn)貨，還有一家正在洽談相關(guān)業(yè)務(wù)。“雖然無紡布現(xiàn)在用途非常廣泛，但是濰坊范圍內(nèi)生產(chǎn)無紡布口罩的企業(yè)不是很多，昌邑和安丘的兩家生產(chǎn)無紡布口罩的企業(yè)都用著我們的產(chǎn)品。就我知道的情況，這三家中有兩家生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是外銷，無紡布在國內(nèi)主要是醫(yī)療行業(yè)用，而國外一些國家的無紡布口罩已經(jīng)成為家庭必備的一種產(chǎn)品，就跟我們中國家庭中的一次性紙杯性質(zhì)一樣。”王先生告訴記者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，無紡布產(chǎn)品的前景很好，口罩作為一種衛(wèi)生用具，環(huán)境越惡劣，需求越大。

“在國外，口罩都會(huì)擺放在超市的顯眼位置。”姚靜靜說，國外人們的衛(wèi)生意識(shí)很強(qiáng)，一次性口罩用過之后會(huì)隨手扔掉，絕不會(huì)使用第二次。外出在外，隨身準(zhǔn)備幾個(gè)口罩是很正常的事。但是在國內(nèi)，很多人用過一次以后，感覺不太臟仍會(huì)繼續(xù)使用。“這其實(shí)是很不衛(wèi)生的。”姚靜靜說，盡管表面上看起來并不臟，其實(shí)過濾網(wǎng)上已經(jīng)粘附了很多細(xì)菌，只是肉眼看不見而已，重復(fù)使用對(duì)身體有害無益。“PM2.5口罩跟普通口罩相比，利潤(rùn)差很大，所以有必要逐漸開拓國內(nèi)市場(chǎng)。”姚靜靜說，隨著人們的衛(wèi)生意識(shí)逐漸增強(qiáng)，口罩行業(yè)發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì)，他們會(huì)一直找尋合適的契機(jī)，扎根國內(nèi)市場(chǎng)。

原因分析

一、沒有形成規(guī)模化生產(chǎn)，缺乏銷售平臺(tái)

“像南方的大城市，材料、加工、出口完全一體化，容易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。”姜效福表示，目前濰坊雖然有不少棉紡織廠，卻很少有專門加工口罩的企業(yè)，最大的原因在于沒有形成規(guī)模化一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

據(jù)記者了解，一次性口罩的國內(nèi)市場(chǎng)還面臨著本地路子打不開，外地銷售困難的情況。沒有外貿(mào)公司的銷售平臺(tái)，這是最大的一個(gè)困境，本地市場(chǎng)銷量有限，要想取得可觀的利潤(rùn)，只靠?jī)?nèi)銷不足以支撐一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，所以企業(yè)就得多方面開拓市場(chǎng)，但是銷往外地卻苦于沒有銷售平臺(tái)。

姜效福說，南方加工企業(yè)不僅規(guī)模化運(yùn)作，還有統(tǒng)一的產(chǎn)品銷售平臺(tái)，比如外貿(mào)公司。“打個(gè)比方，客戶訂單要300萬個(gè)口罩，如果有三個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，每個(gè)企業(yè)只需生產(chǎn)100萬個(gè)，就可以形成一個(gè)訂單，集中統(tǒng)一發(fā)貨，節(jié)省時(shí)間，而且流通性大。”姜效福說。

而對(duì)于企業(yè)來說，成立一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)也面臨著一定的困境。“企業(yè)擁有出口權(quán)并自營(yíng)出口，會(huì)增加成本和管理難度，出現(xiàn)人才缺乏的問題。自營(yíng)出口要求企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)研、尋找客戶到業(yè)務(wù)談判，以及產(chǎn)品出口的所有環(huán)節(jié)和手續(xù)，都要自己掌握，出貨則需要專門人員負(fù)責(zé)。”姜效福說，對(duì)于一般的企業(yè)，要想自身擁有出口權(quán)，得費(fèi)很大的勁。即使現(xiàn)在有些企業(yè)擁有出口權(quán)，也不愿意自營(yíng)出口，最主要的是退稅手續(xù)繁瑣。而由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)，可為生產(chǎn)企業(yè)減少許多麻煩。同時(shí)，負(fù)責(zé)任的外貿(mào)公司有專業(yè)外貿(mào)人才，還能為生產(chǎn)企業(yè)提供出口各環(huán)節(jié)的專業(yè)指導(dǎo)。

二、原材料多依賴南方市場(chǎng)，增加了成本

談及口罩這一產(chǎn)品，濰坊某衛(wèi)生制品有限公司的劉經(jīng)理向記者大倒苦水。他們公司前些年也從事過無紡布口罩的生產(chǎn)，但后來直接歇業(yè)了。在他看來，相對(duì)于南方市場(chǎng)，本地企業(yè)確實(shí)處于劣勢(shì)。“北方生產(chǎn)一次性口罩的原材料多依賴南方市場(chǎng)，所以跟南方企業(yè)相比，本土企業(yè)生產(chǎn)口罩沒有優(yōu)勢(shì)。我們做了一段時(shí)間后就發(fā)現(xiàn)，這東西利潤(rùn)太低，沒法繼續(xù)做下去。”劉經(jīng)理告訴記者，除了原材料的劣勢(shì)，在勞動(dòng)力方面北方跟南方比起來也沒有優(yōu)勢(shì)。“南方某些地方生產(chǎn)口罩已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，工人常年從事口罩生產(chǎn)，工作效率高，生產(chǎn)速度快。

姜效福告訴記者，在國內(nèi)跟南方企業(yè)拼市場(chǎng)要吃虧。“我們公司主要生產(chǎn)無紡布一次性口罩，產(chǎn)品有三層，外面兩層是無紡布，中間一層是過濾片，除此之外還有口罩帶和鼻夾，也就是說一個(gè)口罩需要四種不同的原材料。但是除了無紡布本地企業(yè)有生產(chǎn)的之外，其他材料都需要依賴外地市場(chǎng)，尤其是南方市場(chǎng)。”姜效福說，單單不靠近原材料產(chǎn)地這一個(gè)因素，北方企業(yè)就不能跟南方企業(yè)抗衡。“都說近水樓臺(tái)先得月，我們?cè)谠牧系氖褂蒙希瑑r(jià)格就比南方的企業(yè)貴，從起點(diǎn)開始我們就慢了一步，想跟他們競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然有難度。”姜效福說。

“本地不生產(chǎn)這些東西，所以只能依靠南方市場(chǎng)進(jìn)貨，在一定程度上就增加了我們的生產(chǎn)成本。”姜效福說，就拿公司使用的無紡布來說，前些年一直是從南方進(jìn)貨，知道濰坊本地也有無紡布生產(chǎn)廠家之后，才開始從本地進(jìn)貨，至于生產(chǎn)口罩所需要的其他原材料，目前仍只能靠從江浙一帶采購。

市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告范文【篇2】

______是集種蜂繁育、蜜源培植、飼養(yǎng)聯(lián)合、生產(chǎn)加工、科研孵化為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè)，有著自己的種蜂場(chǎng)和蜂農(nóng)合作社，它充分整合了上游資源，對(duì)其生產(chǎn)過程進(jìn)行全方位的掌控，使其品質(zhì)有了更好的保障，其次，我們一直懷著對(duì)品質(zhì)的不斷追求，專注于這一行業(yè)已經(jīng)有了幾個(gè)年頭，在蜂蜜釀制方面有著很好的專業(yè)知識(shí)和科學(xué)方法。我們始終認(rèn)為只有專業(yè)的，才是最好的。______在終端賣場(chǎng)大部分采用終端專柜的形式來實(shí)現(xiàn)銷售有效的規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的甚至和營(yíng)養(yǎng)保健品陳列在一起都取得了很好的市場(chǎng)效果。

通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇蜂蜜時(shí)，更關(guān)注值得信賴的品牌，不容易對(duì)新品牌產(chǎn)生消費(fèi)欲望，怕蜂蜜不純，有兌水加糖現(xiàn)象等，個(gè)別品牌的投機(jī)行為由整個(gè)行業(yè)來買單，所以更要強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，讓其感受到產(chǎn)品的`良好品質(zhì)。例：有促銷人員的賣場(chǎng)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗，讓其感同身受。還可以讓消費(fèi)者買到一定的金額可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到蘭溪生產(chǎn)基地參觀旅游，了解蜂蜜的整個(gè)生產(chǎn)過程，旅游主題可以定為暢游基地，見證天然蜂蜜，來擴(kuò)大______蜂蜜的市場(chǎng)影響力，從而也與消費(fèi)者進(jìn)行了充分的溝通，產(chǎn)生很好的市場(chǎng)效果。還有就是有專柜的、有促銷員的門店，更要做活終端，包括現(xiàn)場(chǎng)品嘗、pop宣傳畫、促銷員的專業(yè)講解，使促銷員不光只是一個(gè)售貨員，更是公司品牌形象的代言人和專家，她們的一言一行都能影響消費(fèi)者的購買決策，一定要讓終端動(dòng)起來。總之就是活化終端。牛跟生說過：?jiǎn)“彤a(chǎn)品走得慢，會(huì)說話的產(chǎn)品賣得快。就是這個(gè)道理。此外，隨著人們對(duì)健康的更加重視，消費(fèi)者購買營(yíng)養(yǎng)保健品的越來越多，把我們的蜂蜜專柜和營(yíng)養(yǎng)保健品專柜陳列在一起，會(huì)產(chǎn)生良好的連帶銷售效果。我們還可以和其他的有互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷等，都能產(chǎn)生很好的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，在金融危機(jī)來襲之際，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？要想在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中制勝，只有我們的一點(diǎn)一滴都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。現(xiàn)在正是行業(yè)加速整合的時(shí)間，只有我們做足內(nèi)功，我們才會(huì)更有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是屬于有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。

市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告范文【篇3】

在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，通過對(duì)所選擇的__市部分大米銷售點(diǎn)進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，初步熟悉了__大米市場(chǎng)的狀況，了解白湖大米相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀況，通過有關(guān)信息的整理與分析，以期能為白湖米業(yè)在以后的市場(chǎng)開拓、宣傳策略的制定提供借鑒和參考，大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

一、調(diào)查方式：

市場(chǎng)實(shí)地走訪（觀察、訪問、交流等）

二、調(diào)查區(qū)域：

__

三、調(diào)查日期：

5月10—6月6

四、調(diào)查對(duì)象：

各區(qū)域超市、集市、糧油行、社區(qū)便利店等。

五、基本情況分析：

1、地區(qū)分布

各個(gè)區(qū)域皆有“東北”、“北大荒”牌大米銷售，但銷售分布不均。另外，有部分區(qū)域市場(chǎng)空白，有待開發(fā)。大米是不可缺少的生活消費(fèi)品，在走訪的各個(gè)區(qū)域，如__市內(nèi)的大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都發(fā)現(xiàn)有“東北”、“金潤(rùn)”“潤(rùn)禾”牌大米銷售，但總體看來分布不均勻，在__市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷售，而且數(shù)量較多，而在家樂福，合家福等較大超市里，潤(rùn)禾在此地的產(chǎn)品鋪貨率略低于如白湖，北大荒，金潤(rùn)等米業(yè)。

同時(shí)，在調(diào)查發(fā)現(xiàn)白湖大米在某些地區(qū)存有市場(chǎng)空白。在大學(xué)生食堂發(fā)現(xiàn)大米的市場(chǎng)可開發(fā)程度較高，此區(qū)主要供學(xué)生食堂用米。

在考慮大型商超時(shí)，必須注重周邊社區(qū)的產(chǎn)品投放。人流量較大，居民區(qū)繁密，可在此處下功夫，開拓新市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)品牌及其銷售情況

經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，白湖大米市場(chǎng)其他的大米品牌有：東北、金潤(rùn)、北大荒等其他大米品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北大荒和東北構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)最為明顯。東北進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較早，對(duì)超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米（5kg、50kg）均占據(jù)有利位置，而北大荒進(jìn)入市場(chǎng)稍微晚些，但它的品牌效應(yīng)做得好（在電視上做廣告），進(jìn)入市場(chǎng)較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以進(jìn)入超市等渠道為主。在糧油行，白湖大米所投放比率底于東北等品牌，主要在社區(qū)便利店占有較大的數(shù)量，值得注意的是北大荒牌大米對(duì)市場(chǎng)的占有比率正在逐降提高。

在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，__市大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場(chǎng)上還沒有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的品牌，各類品牌各有紛爭(zhēng)，所占比率相差無幾。

3、銷售價(jià)格

在被調(diào)查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價(jià)格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價(jià)格，袋裝米的.價(jià)格較之散裝米價(jià)格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、質(zhì)量、消費(fèi)者印象等因素，價(jià)格也略高于同品類的大米。

但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個(gè)價(jià)位的大米銷售情況，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低。

六、調(diào)查后感

通過此次市場(chǎng)調(diào)查，我對(duì)白湖大米在__市場(chǎng)的銷售有所了解，我認(rèn)為白湖大米在以下幾點(diǎn)做些調(diào)整，會(huì)更有利于市場(chǎng)銷售。

1、開拓未開拓的市場(chǎng)，比如糧行，大學(xué)食堂。

2、金潤(rùn)有內(nèi)蒙古長(zhǎng)粒香、金絲香米，鑫隆有北大荒長(zhǎng)粒香、東北大米在超市銷售較好，他們米的質(zhì)量好，價(jià)格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質(zhì)量沒金潤(rùn)和北大荒的好，價(jià)格也便宜不了多少，只有超市做活動(dòng)賣的多一點(diǎn)，為什么？這樣就比金潤(rùn)和鑫隆便宜不少，打價(jià)格戰(zhàn)，不做活動(dòng)呢？遠(yuǎn)不如他們了，賣得少多了。喜洋洋和絲苗比價(jià)格，白湖的軟米為什么不能往超市發(fā)展呢？我認(rèn)為白湖軟米可以和內(nèi)蒙長(zhǎng)粒香相媲美，所以我建議吧白湖軟米打造出市場(chǎng)。

3、白湖大米在__做了這么多年，有許多顧客對(duì)白湖這個(gè)品牌非常陌生，要加大市場(chǎng)宣傳力度。

市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告范文【篇4】

一、調(diào)研背景介紹

隨著飲料市場(chǎng)的不斷豐富，奶茶等飲品也逐漸成為一種時(shí)尚。當(dāng)瓶裝飲料不再是學(xué)生們課后唯一的選擇，當(dāng)奶茶不再只是作為一種解渴的飲料，而成為一種當(dāng)代大學(xué)生樂活主義的生活方式時(shí)，奶茶市場(chǎng)潛力無限，于是奶茶店也逐漸在大學(xué)周邊迅速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學(xué)校園附近。而由此引發(fā)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈。眾所周知，奶茶成本低廉，但是喜歡奶茶的大學(xué)生卻還那么多，那么到底奶茶店為什麼能吸引學(xué)生眼球？

為此，本次調(diào)研小組展開了此次關(guān)于大學(xué)生奶茶市場(chǎng)的調(diào)研計(jì)劃，同時(shí)以問卷星調(diào)查為例，具體調(diào)研其在附近奶茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位以及優(yōu)劣勢(shì)。

以下是奶茶的有關(guān)情況簡(jiǎn)介：

奶茶是至力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與健康文化溶合一體，為消費(fèi)者提供更健康、更具活力的特色飲品，從整體來看奶茶的前景還是很受歡迎的。

二、調(diào)查目的

為滿足現(xiàn)在人們對(duì)奶茶的需求，我們針對(duì)奶茶這一行業(yè)內(nèi)人們的'不同需求做了一次調(diào)查，每個(gè)人對(duì)奶茶的種種因素，如杯型，環(huán)境，價(jià)格等等都不一樣，在市場(chǎng)調(diào)查中，我們本著了解改變現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，對(duì)于不同年齡段的人們做出了選項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)年齡段的人們對(duì)于奶茶的需求各不相同，奶茶本來就是我們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N需求，有很多人喜歡，也有好多人不喜歡，還是喜歡碳酸和果汁飲料，對(duì)于這一現(xiàn)象我們也作出了一系列的根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的需求不同的一些選項(xiàng)，目的就是不同的風(fēng)格有多少喜歡的人，也可以為奶茶店以后的需求而改變營(yíng)銷模式，我們的目的就是為廣大朋友們提供自己想要的風(fēng)格與味道，在以后的實(shí)行中也會(huì)有極大的幫助，了解了市場(chǎng)，也為以后的工作做了鋪墊。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也越來越高，近些年來，奶茶越來越深受廣大年輕人的喜愛，不同形式的風(fēng)格的奶茶讓人們眼花繚亂。通過我們對(duì)消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步了解奶茶市場(chǎng)的需求和占有率問題。

結(jié)論及建議

關(guān)于本次奶茶調(diào)研報(bào)告的需求我們可以得出以下結(jié)論：

1、對(duì)于飲品的價(jià)格接受程度

關(guān)于消費(fèi)者對(duì)于奶茶店飲品價(jià)格的接受程度來看，無論個(gè)人生活費(fèi)的高低，總體有48.44％的人能夠接受每份5—8元的價(jià)格，這也是現(xiàn)在校園周邊奶茶店飲品的普遍價(jià)格，但還是有一小部分人可以接受更高的價(jià)格。

2、消費(fèi)者喜歡喝奶茶的原因

在調(diào)查消費(fèi)者喜歡喝奶茶的原因方面，調(diào)查顯示喜歡飲品口味獨(dú)特去喝奶茶的人數(shù)占57.81%，喜歡在休閑娛樂的時(shí)候去喝奶茶的人數(shù)占21.88%，因?yàn)樯盍?xí)慣去喝奶茶的人占7.81%，受品牌影響和喜歡代言人去喝奶茶的人各占6.25%。通過數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買奶茶首先注重的是飲品的口味，所以一個(gè)奶茶店要有良好的商品品質(zhì)從而吸引客戶，使其下次再來購買，形成一個(gè)穩(wěn)定的客戶。

3、喝奶茶的頻率分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，一周喝幾次的人數(shù)占53.13%，一個(gè)月喝幾次的人占35.94%，幾乎每天都喝的占7.81%。雖然有很大一部分同學(xué)很少喝奶茶，而忠實(shí)于喝奶茶的同學(xué)也不是很多，但是過半數(shù)同學(xué)每周喝一定量的奶茶的習(xí)慣而且不同的季節(jié)奶茶的消費(fèi)需求也會(huì)有所不同。

建議

經(jīng)過本次市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者在購買奶茶時(shí)多在乎的是奶茶的味道，奶茶店在售賣奶茶時(shí)，應(yīng)更注重奶茶的口味的調(diào)配和新口味的研發(fā)。同時(shí)可以加強(qiáng)奶茶的外包裝的美感度和進(jìn)行一些奶茶的促銷折扣活動(dòng)。奶茶店的服務(wù)態(tài)度和氛圍也很重要，營(yíng)造一個(gè)良好的氣氛和情調(diào)也是吸引消費(fèi)者的重要因素。

市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告范文【篇5】

教學(xué)反思是一種良好的教學(xué)習(xí)慣。一名優(yōu)秀教師，除了具備一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，還必須具備反思的意識(shí)，不斷給自己“挑刺”，唯有如此，才能使自己與時(shí)俱進(jìn)。因此我對(duì)部分教師的教學(xué)反思行為進(jìn)行了一次問卷調(diào)查。

一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

20__年12月1日，我對(duì)高陵區(qū)張卜中學(xué)58名老師分別進(jìn)行了問卷調(diào)查。本次調(diào)查設(shè)計(jì)選擇題12題，參加調(diào)查人數(shù)58人，收回問卷58份。

二、分析報(bào)告

本次調(diào)查問卷的12道選擇題，按內(nèi)容大致可分為如下三個(gè)方面：

①對(duì)教學(xué)后的反思。（1、2、5）

②對(duì)幾種常見教學(xué)反思看法的感想。（3、4、8、9、11）

③對(duì)自己教學(xué)方法的思考。（6、7、10、12）

第1、2、5題屬于第一方面內(nèi)容的調(diào)查。它反映了老師們對(duì)教學(xué)后的反思。教然后而知不足，教學(xué)后的反思會(huì)發(fā)現(xiàn)許多不盡人意的地方。在調(diào)查問卷中，58名老師對(duì)這3個(gè)問題的選擇大致相似，其中對(duì)b回答“常常”選擇的共有30人，占51.7%。選擇a回答“總是、都”的有11人，占18.9%。這說明在老師中具有相當(dāng)大部分老師懷著對(duì)教學(xué)反思有一定的認(rèn)識(shí)，但是還不是很深入。每節(jié)課后，大部分老師對(duì)為什么課堂氣氛不好？學(xué)生對(duì)其課為何興趣不大？為什么其任教的班級(jí)成績(jī)不理想？什么樣的教案才是好教案？什么樣的作業(yè)才算是好作業(yè)？什么樣的試卷才是好試卷？等等問題，沒能較好地上升到教學(xué)反思是教師專業(yè)發(fā)展和自我成長(zhǎng)的核心因素這一高度認(rèn)識(shí)，被調(diào)查的教師在工作中是有教學(xué)反思的，但并不是天天有，堂堂有，而是時(shí)有時(shí)無，沒有堅(jiān)持這樣做下去。

在第二方面內(nèi)容的調(diào)查中，其中，58名老師選擇回答a‘非常正確’的人占45.3%。可以看出，很多老師對(duì)反思在教學(xué)重的重要作用較認(rèn)可，只是諸多原因沒能“總是”堅(jiān)持去做，而在被調(diào)查的58名老師中，相當(dāng)一部分較教師認(rèn)為關(guān)于“教學(xué)反思行為”的看法，持“基本正確”看法，他們也許認(rèn)為在諸多教學(xué)行為方式中，反思行為不過是一種嘗試而已，不能說是實(shí)施教學(xué)課程新理念的唯一方式。對(duì)于如何使教學(xué)高質(zhì)高效地進(jìn)行，課堂教學(xué)如何達(dá)到一個(gè)滿意效果？他們只是基本上認(rèn)同教學(xué)反思這一模式。

第三方面，對(duì)于自己教學(xué)方法的反思，在6、7、10、12四個(gè)選題的中，調(diào)查結(jié)果與第一方面內(nèi)容問卷結(jié)果基本相似，58名參加調(diào)查的老師選b占49.6%。大部分老師，有的時(shí)候只是單純的反思教學(xué)任務(wù)是否完成而沒有考慮到更多的方面，諸如對(duì)于課堂活動(dòng)的展開、對(duì)于課堂中教師角色的把握方面、對(duì)課堂環(huán)境的營(yíng)造以及對(duì)教育技術(shù)的.運(yùn)用等等方面都存在不足，沒能深入思考自己的教學(xué)方法和教學(xué)質(zhì)量。

三、小結(jié)

通過調(diào)查問卷，大部分老師都很認(rèn)同教學(xué)反思是一種有益的思維活動(dòng)。一方面是對(duì)自己在教學(xué)中的正確行為予以肯定，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)；另一方面又是自己同自己“過不去”，挑自己的刺，找出在教學(xué)實(shí)踐中與教學(xué)新理念不相吻合的甚至和教學(xué)新理念相違背的做法，進(jìn)行自我批評(píng)，并且予以改正，不斷的完善自己的教學(xué)行為，使自己以后的教學(xué)行為更加完美。但同時(shí)也存在諸多不足，大部分老師雖然有這種認(rèn)識(shí)，但并不是天天有，堂堂有，而是時(shí)有時(shí)無，往往不容易做到堅(jiān)持。因此，要想更好地進(jìn)行教學(xué)反思行為，首先要在思想上，進(jìn)一步提高大家的認(rèn)識(shí)。其次要貴在堅(jiān)持。不僅在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后等幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行教學(xué)反思，還要認(rèn)真做好課后思、周后思、單元思、月后思、期中思和期末思，不斷用新課程的理念審視自己的教學(xué)行為，真正做到傳道、授業(yè)、解惑。