人人妻人人澡人人爽秒播-人人妻人人澡人人爽久久av-人人妻人人澡人人爽精品日本-人人妻人人澡人人爽精品欧美-人人妻人人澡人人爽国产一区-人人妻人人澡人人爽超污-人人妻人人澡人人爽不卡视频-中文字幕日韩一区二区三区-中文字幕日韩一区二区不卡-中文字幕日韩一区二区

劉秘書(shū) > 述職 > 述職報(bào)告范文 >

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告五篇

時(shí)間: 小姚2 述職報(bào)告范文

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況,評(píng)議自己任職能力,接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。述職報(bào)告的寫(xiě)法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定,一般來(lái)說(shuō)采用總結(jié)式寫(xiě)法。以下是小編整理的市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告,希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告五篇

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告范文一

本人負(fù)責(zé)五省業(yè)務(wù),全年本片發(fā)書(shū)碼洋萬(wàn)元(年-萬(wàn)元),回款萬(wàn)元(年-萬(wàn)元),退貨率控制在15%以內(nèi),全年共計(jì)出差130天。本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開(kāi)發(fā)、兩省地市級(jí)市場(chǎng),橫向開(kāi)發(fā)、兩省省會(huì)級(jí)城市,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的方針。回顧這一年本人主要做了以下幾方面的工作:

一.深入市場(chǎng),服務(wù)客戶。

客戶和市場(chǎng)是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ),目前教輔圖書(shū)市場(chǎng)隨著國(guó)家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化,本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷才能有所起色。書(shū)發(fā)出后,必須做好服務(wù)工作,做好銷售跟進(jìn)工作;并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶、了解他們的需求,才能與客戶互相配合,才能使我社圖書(shū)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年主要對(duì)各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪,對(duì)客戶及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模,主要品種,回款信譽(yù),營(yíng)銷策略,管理特點(diǎn)詳細(xì)了解,對(duì)其財(cái)務(wù)、庫(kù)房、業(yè)務(wù)、門(mén)市等部門(mén)負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉,心中有數(shù),并且通過(guò)與客戶交流,了解整個(gè)教輔圖書(shū)的狀況,以及我社圖書(shū)在市場(chǎng)中所處的位置,通過(guò)對(duì)這些情況的深入了解,進(jìn)一步增強(qiáng)了信心,理順了工作思路。

本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可,主要有兩種方式:第一,客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品;第二,客戶認(rèn)可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品,讓客戶有一個(gè)基本了解,并通過(guò)幫助客戶擴(kuò)大銷售,樹(shù)立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過(guò)對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高,來(lái)向客戶提供有用的信息、建議等,幫助中、小客戶迅速做強(qiáng)、做大。

二.渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。

目前代理商主要集中在省會(huì)鄭州,以鋪貨銷售為主,業(yè)績(jī)良好。但隨著地級(jí)市經(jīng)銷商的日漸成熟,以及營(yíng)銷工作的精益化要求,這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上,更加注重了解其主要下線客戶的市場(chǎng)狀況,了解其經(jīng)營(yíng)我社圖書(shū)的品種、銷售、擺放、添貨、庫(kù)存等情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決,使渠道更有效率,幫助代理商加強(qiáng)對(duì)其下線客戶的管理與服務(wù),通過(guò)平時(shí)的過(guò)程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷售、降低退貨的目的,而且與客戶共同分析區(qū)域市場(chǎng),共同培育市場(chǎng),把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

三.日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作。

發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功,在日常工作中,我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制,既做到市場(chǎng)不斷檔,也不造成大量庫(kù)存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理,并告之發(fā)貨情況,對(duì)于調(diào)貨,也是及時(shí)給予客戶準(zhǔn)確答復(fù),并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。

帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素,對(duì)于年的每一筆發(fā)貨,我均在1-2月內(nèi)及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)于退書(shū)也是及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)通告對(duì)方,進(jìn)行處理。并且,月月實(shí)行回款計(jì)劃,保證其按時(shí)回款,避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。

四.不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

本人在工作中將"勤有功、戲無(wú)益"作為座佑銘,不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為"既能埋頭拉車又能抬頭看路"、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營(yíng)銷多面手。

付出終有回報(bào),在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,通過(guò)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持,部門(mén)同事對(duì)我的幫助,使我取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)才屬于自己,作為一個(gè)年輕營(yíng)銷人員,我深知我的工作才剛剛開(kāi)始,在變化萬(wàn)千的教輔圖書(shū)市場(chǎng)中,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績(jī)。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告范文二

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃,積極在__X區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

2、積極開(kāi)拓市場(chǎng),并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率。

3、制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介,并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,并及時(shí)評(píng)估廣告效果,并及時(shí)做出調(diào)整;

4、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn),并反饋到公司,進(jìn)而提出對(duì)策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集,客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,協(xié)助質(zhì)量部門(mén)進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì),監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén),相互溝通、探討,并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、包裝,提供基于行業(yè)的定制開(kāi)發(fā)服務(wù)需求,以及時(shí)限度地滿足客戶需求;

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,簽定合同,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門(mén)或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

__X區(qū)信息中心市場(chǎng)部__年利潤(rùn)指標(biāo),完成__X萬(wàn)合同金額,利潤(rùn)完成__X萬(wàn)。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃:

一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面:詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,認(rèn)真了解客戶需求,對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,聽(tīng)取客戶意見(jiàn),建立客戶檔案;與其他部門(mén)合作,針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況,提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門(mén)合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

二、區(qū)外市場(chǎng):整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計(jì)劃,推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,了解市場(chǎng)動(dòng)向,向開(kāi)發(fā)部門(mén)提出方向性建議;積極和其他IT企業(yè)建立聯(lián)系,爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告范文三

我自__年__月中旬到__市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái),我牢記公司賦于我的工作任務(wù),嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下:

一、履行職務(wù)情況:

1.初到市場(chǎng)時(shí),為了盡快進(jìn)入工作角色,我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況,清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀,了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考,保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念,把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中,發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法,推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式,定期做好對(duì)客戶的走訪工作,尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作,促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾,為公司樹(shù)立良好的品牌形象,為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開(kāi)展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利,從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員,不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì),還需要把握各方面的信息,保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué),使思想觀念與時(shí)俱進(jìn),把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合,才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí),高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此我也在__市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì),擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

二、遵章守紀(jì)情況:

1.在工作期間,積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,沒(méi)有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā),沒(méi)有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時(shí),對(duì)存在的問(wèn)題大都能通過(guò)溝通的方式解決;對(duì)工作中遇到較大的問(wèn)題,能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒(méi)有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒(méi)有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問(wèn)題:

1.工作中在編寫(xiě)與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí),不夠沉著冷靜,容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想:

有人說(shuō):“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí),市場(chǎng)也是的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí),最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。”

在今后的工作過(guò)程中,我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力,提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記,在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表,自己的一舉一動(dòng),一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,而它身上承載著更多的是一種文化,我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。

我們通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌,我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)!

五、幾點(diǎn)建議僅供參考:

(一)營(yíng)銷策略方面

通過(guò)不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),也要確保“賣(mài)得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水,還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,宜精而少而不宜雜而多。在未來(lái)的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中,應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,用來(lái)?yè)屨冀K端市場(chǎng);根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力,客情關(guān)系也會(huì)更加緊密,產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升,同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告范文四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,很榮幸能夠加入到__x智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司,跟隨__x來(lái)做一番事業(yè)。能夠和__x這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作。

自7月6日來(lái)到公司至今已經(jīng)兩月有余了,期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部長(zhǎng)、羅部長(zhǎng)給予了很多的指導(dǎo),車間的同事也給詳盡的解說(shuō)了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn),并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。

之后__x、__x、__x又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解,通過(guò)講解對(duì)產(chǎn)品知識(shí)基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在接下來(lái)的兩個(gè)星期,基本上是對(duì)公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場(chǎng)政策、發(fā)展歷程。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,市場(chǎng)、售后各環(huán)節(jié)開(kāi)始接觸、熟悉。

在進(jìn)入第二個(gè)月開(kāi)始接手市場(chǎng)部的全面工作。開(kāi)始了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作,并把重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,著手或準(zhǔn)備著手解決市場(chǎng)部的一些相關(guān)問(wèn)題。

為了更深入的了解市場(chǎng)和客戶情況,隨同____走訪了____公司、____公司、____公司。隨同__x走訪了____科技公司、____公司、__x設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,了解了客戶想法、需求和建議,并基本解決了一些欠款問(wèn)題,和客戶達(dá)成深化合作的意向。

與市場(chǎng)、售后及內(nèi)勤所有人員對(duì)于工作進(jìn)行了深入溝通,就市場(chǎng)、售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問(wèn)題進(jìn)行了了解。有如下不成熟的看法,請(qǐng)__x參考:

1、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,完成了初步的資本積累,生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累,行業(yè)影響力的積累,生產(chǎn)工藝的積累,骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累,這是我們的優(yōu)勢(shì)。

2、當(dāng)我們初入市場(chǎng)或未達(dá)規(guī)模化階段,我們傾全力去發(fā)展市場(chǎng),我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,集約性的生產(chǎn)管理,系統(tǒng)、模式性運(yùn)營(yíng)管理。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段,我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,制度流程化的運(yùn)營(yíng)管理,戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理了。

3、我們需要著手解決的幾件事情

(1)生產(chǎn)質(zhì)量與我們__x大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符,這是我們的基礎(chǔ)。

(2)相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

(3)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

(4)管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化。

(5)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式化,并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

(6)公平、公正、激勵(lì)、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。

(7)更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)政策的建立。

針對(duì)于上述拙見(jiàn),已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問(wèn)題,使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問(wèn)題。

這個(gè)階段做的主要事情還有:

(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,主要是把在線洽談模塊的納入,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷力量和宣傳作用。

(2)管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定,強(qiáng)化管理的規(guī)范化。

(3)說(shuō)明書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量

(5)明年政策的考慮以供__x決策參考。

上述為入司兩月的主要工作,當(dāng)然也有很多的考慮欠周,這也是一個(gè)過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中__x都在指導(dǎo)進(jìn)行,所以才能夠有成長(zhǎng),感謝智總!同時(shí)也感謝__x、__x和所有員工!

述職人:__x

年月日

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告范文五

各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好

20__年即將過(guò)去,伏案沉思,一年來(lái),作為_(kāi)_市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)方針政策,始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動(dòng)力,竭力追求“三滿意”,加強(qiáng)部門(mén)管理,腳踏實(shí)地,不斷學(xué)習(xí),與部門(mén)員工齊心協(xié)力,較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),主動(dòng)向“市場(chǎng)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。現(xiàn)將我一年來(lái)的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查:

一、以經(jīng)濟(jì)效益為中心,較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)

1、腳踏實(shí)地,確保目標(biāo)任務(wù)的完成

2、抓落實(shí),花大力氣做好品牌培育工作

(2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐,我作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理更是時(shí)時(shí)以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的,要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,見(jiàn)縫插針地宣傳。不僅如此,更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,有針對(duì)性地宣傳高毛利品牌,盡可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。1-10月部門(mén)創(chuàng)利占全公司的44.79%。

二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動(dòng)力,狠抓基礎(chǔ)工作,提升服務(wù)質(zhì)量

1、嚴(yán)格要求,提高各項(xiàng)基礎(chǔ)工作質(zhì)量

我深刻地意識(shí)到,上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營(yíng)銷報(bào)告、早會(huì)記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量,帶領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作,使雁江城區(qū)營(yíng)銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列,并得到省、市網(wǎng)建檢查的一致好評(píng)。

2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作

作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理,我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn)。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料,做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù),確保了電話訂貨軟件正常運(yùn)行。采取深入細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務(wù)等措施,大力發(fā)展電子結(jié)算,距今發(fā)展在線代扣604戶,圓滿完成局(中心)下達(dá)的40%(600戶)指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時(shí)積極反饋結(jié)算中存在問(wèn)題,加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系,做好客戶思想工作,努力提高結(jié)算成功率。

3、竭力追求“三滿意”,大力提升服務(wù)質(zhì)量

從以銷量為中心到以客戶為中心,營(yíng)銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識(shí)到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵,帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時(shí)隨地處理好與客戶關(guān)系,倡導(dǎo)“服務(wù)他人,快樂(lè)自己”的服務(wù)理念,真心為客戶:一方面積極配合廠方進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng),并及時(shí)反饋銷售信息,使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,妥善處理客服矛盾,使經(jīng)營(yíng)戶與我們的心貼得更近了。現(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達(dá)到70分以上,其中不滿多為對(duì)緊俏品牌供給不足及贏利方面,對(duì)我人員無(wú)不滿現(xiàn)象。

4、強(qiáng)化專銷結(jié)合工作,確保專銷結(jié)合落到實(shí)處

要實(shí)現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標(biāo),專銷結(jié)合是關(guān)鍵。作為專銷結(jié)合會(huì)主持人,我嚴(yán)格按公司要求堅(jiān)持一周一次召開(kāi)專銷結(jié)合會(huì),與呼叫中心、稽查中隊(duì)、配送中心負(fù)責(zé)人互通信息,并做到有記錄、有分析,有措施,有結(jié)果。在平時(shí)也與各部門(mén)密切聯(lián)系,及時(shí)處理突發(fā)事件,并制定“有問(wèn)有答”制,真正做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。樹(shù)立“全員專賣(mài)”意識(shí),要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)中掌握的市場(chǎng)情況及時(shí)提供給稽查員,互相配合凈化市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,促進(jìn)客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

加強(qiáng)管理,規(guī)范客戶經(jīng)理行為,確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識(shí)通過(guò)各種形式傳達(dá)給客戶經(jīng)理,使全員轉(zhuǎn)變觀念,培養(yǎng)工作自覺(jué)性;其次通過(guò)跟訪、市場(chǎng)檢查、平時(shí)工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足,宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)不足,盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價(jià)值,我通過(guò)實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法,拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn),這樣既保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度,也降低了客戶經(jīng)理說(shuō)話疲勞度,杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,提升了拜訪質(zhì)量;強(qiáng)調(diào)臨江片區(qū)客戶經(jīng)理在提升拜訪質(zhì)量的同時(shí)做好轉(zhuǎn)供戶管理工作;要求餐飲組在對(duì)老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場(chǎng),減小市場(chǎng)盲點(diǎn);重視客戶投訴,特別是緊俏貨源分配上加強(qiáng)管理,將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,如查實(shí)嚴(yán)懲不待。加強(qiáng)自我督促,部門(mén)全員合理制訂每日、每周、每月工作安排,互相監(jiān)督,使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過(guò)一系列管理措施,使客戶經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)

我深知,“網(wǎng)建學(xué)上海”,學(xué)的不僅是“形”,更重要的是“神”,要達(dá)到這一高度,真正成為一名“市場(chǎng)經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累,提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此,我制訂了每周五召開(kāi)部門(mén)會(huì)議,會(huì)議內(nèi)容主要包括傳達(dá)文件、市場(chǎng)分析、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)等,這一固定模式的建立提高了全員綜合素質(zhì),培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過(guò)這些舉措,我部門(mén)憂患意識(shí)較高,素質(zhì)有所提高,學(xué)習(xí)習(xí)慣有所加強(qiáng)。我并利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷知識(shí),邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),努力向“市場(chǎng)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。

五、愛(ài)崗敬業(yè),遵紀(jì)守法,起到了黨員的先鋒帶頭作用,增強(qiáng)了部門(mén)凝聚力

我認(rèn)為,一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè),對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,并在工作中找到樂(lè)趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè),按照市場(chǎng)經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己,盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí),毫不猶豫放棄個(gè)人利益。針對(duì)城區(qū)營(yíng)銷部以女職工多的特點(diǎn),我正確處理好相互之間的關(guān)系。首先以身作則,遵守各種規(guī)章制度,起到良好的帶頭作用;不拉小團(tuán)體,任何人違反原則,絕不袒護(hù)包庇,正確處理,但在他們有困難時(shí),又積極給予幫助和支持。通過(guò)這樣的舉措,把一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、客觀公正但富有人情味的部門(mén)規(guī)則烙在大家心里,規(guī)范了全員行為,從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,提升了整體戰(zhàn)斗力。作為一線銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人,“五條禁令”更是牢記在心,從未收受廠方任何饋贈(zèng),無(wú)愧于心。今年,我已正式成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員,始終以一個(gè)優(yōu)秀黨員的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,廉潔奉公、嚴(yán)于律已,起到了黨員的先鋒帶頭作用。

六、存在的不足

雖然不斷學(xué)習(xí),但要成為一名合格的“市場(chǎng)經(jīng)理”還有一定距離;做事認(rèn)真但思維還欠縝密;干勁足,但創(chuàng)新意識(shí)還較少。

七、今后的努力方向

以上述職,有認(rèn)識(shí)不足的,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助,我會(huì)在今后的工作中更加努力、帶好隊(duì)伍,在資陽(yáng)煙草跨越式發(fā)展的歷史進(jìn)程中,以我們的誠(chéng)實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。

述職報(bào)告相關(guān)文章:

個(gè)人述職報(bào)告范文

個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇

個(gè)人工作述職報(bào)告經(jīng)典范文

機(jī)關(guān)個(gè)人述職報(bào)告五篇

員工個(gè)人述職報(bào)告全新版

企業(yè)高管述職報(bào)告五篇

公司高管述職報(bào)告五篇

公司年度工作述職報(bào)告五篇

經(jīng)理個(gè)人工作述職報(bào)告五篇

個(gè)人工作述職報(bào)告2021最新范文

4853 主站蜘蛛池模板: 动漫无遮挡羞视频在线观看 | 欧美性xxxx极品hd大豆行情 | 懂色av一区二区三区在线播放 | 天天福利视频 | 黄色一级免费 | 少妇浴室愉情韩国理论 | 99精品久久久久久久婷婷 | 777色淫网站女女免费 | 91精品国产综合久久香蕉最新版 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 天天狠天天透天干天天怕∴ | 精品国产免费久久 | 亚洲日本中文字幕乱码在线电影 | 黄色片18| 变态另类先锋影音 | 亚洲乱亚洲乱妇小说网 | 欧美双性人妖o0 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2022 | 日本少妇搡bbbb搡bbb | 国产精品黄在线观看免费软件 | 激情久久网站 | 夜夜嗨av一区二区三区中文字幕 | 999国产精品视频免费 | 亚洲国产欧美国产综合一区 | 天天躁恨躁夜躁2020优势对比 | julia乱码中文一二三区 | 一级网站在线观看 | 成人精品视频网站 | youporn国产在线观看 | 国产精选一区二区 | 亚洲日本黄色片 | 午夜精品一二三区 | 日本中文字幕一区二区有限公司 | 成年人在线网站 | 欧美生活一级片 | 99久久久无码国产精品不卡 | 欧美亚洲久久 | 国产精品一区二区不卡 | www一区二区www免费 | 日韩免费看片 | 高清免费毛片 | 日本少妇xxxx动漫 | 国产第一草草影院 | 国产精品久久国产三级国不卡顿 | 国产资源av | 99视频精品全部免费免费观看 | 国产精华av午夜在线观看 | a级免费黄色片 | 老牛嫩草二区三区观影体验 | 久久99精品久久久久久琪琪 | 亚洲第一成人av | 亚洲免费在线观看av | 久久精品www人人爽人人 | 中文字幕色av一区二区三区 | 无套中出极品少妇白浆 | 国产v在线观看 | 中文字幕久精品免费视频 | 亚洲中文字幕成人无码 | 97精品在线 | aa在线视频 | 欧美精品在线播放 | 激情内射亚州一区二区三区爱妻 | 日本www一道久久久免费 | 人人看人人乐 | 日韩av资源站 | 国产精品沙发午睡系列 | 在线观看亚洲网站 | 依人在线视频 | 日韩欧美啪啪 | 黄色欧美日韩 | 色综合激情| 亚洲娇小业余黑人巨大汇总 | 中文av一区 | 亚洲精品久久久一线二线三线 | 亚洲午夜视频 | 欧美天堂一区二区 | 岛国精品在线观看 | 欧美性狂猛xxxxx深喉 | 欧美人xxx| 亚洲国产果冻传媒av在线观看 | 欧美a久久 | 日韩中文字幕2019 | 日本不卡视频在线播放 | 日韩深夜视频 | 欧美黑人添添高潮a片www | 亚洲国产精品va在线看黑人动漫 | 国产人19毛片水真多19精品 | 国产伦精品一区二区三区视频金莲 | 久久国产精品视频 | 麻豆国产人妻欲求不满谁演的 | 中文字幕无码视频手机免费看 | 欧美激情综合在线 | 影音先锋人妻啪啪av资源网站 | 日本少妇激三级做爰 | 国产视频一区二区不卡 | 葵司av三级在线看 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久小 | 六月婷婷久香在线视频 | 亚洲中字幕日产av片在线 | 无码人妻精品一区二区蜜桃色欲 | 欧美日韩精品一区二区在线视频 | 欧美片一区二区三区 | 超碰在线cao | 国产精品久久久亚洲 | 好紧好湿太硬了我太爽了视频 | 精品久久久久久久免费看女人毛片 | 99re6热在线精品视频播放 | 国产又粗又猛又爽又黄的三级视频 | 欧美激情内射喷水高潮 | 香蕉视频久久 | 九色porny国模私拍av | 丰满少妇高潮惨叫久久久一 | 亚洲一区二区图片 | 美女考逼 | jizzzz成熟丰满韩国女视频 | 国产精品黄色 | 国产无遮挡18禁网站免费 | 少妇放荡的呻吟干柴烈火视频 | 精品少妇一区二区三区免费观 | 欧洲成人一区二区三区 | 无遮挡色视频免费观看 | av一卡二卡 | 国产成人精品亚洲日本在线观看 | 蜜臀av人妻国产精品建身房 | 欧美色就是色 | 永久免费d站视频 | 99色影院| 在线视频一区二区三区 | 一本大道久久a久久精品综合1 | 亚洲综合av网 | 欧美人与动性xxxxx杂 | 日韩精品亚洲人成在线观看 | 亚洲xxxx3d| 四虎成人精品永久免费av | 国产欧美一区二区三区国产幕精品 | 操欧洲美女 | 国产a国产片国产 | 一级黄色录像免费观看 | 丁香激情综合久久伊人久久 | 特黄一区二区 | 超乳在线 | 精品人妻伦一二三区久久 | 亚洲天堂中文字幕在线观看 | 姝姝窝人体www聚色窝 | 精品国产91久久久久 | 中文www天堂 | 小罗莉极品一线天在线 | 97色在线观看 | 在线观看亚洲国产 | 亚洲精品久久久中文字幕痴女 | 色婷婷亚洲| av一区二区三区四区 | 99久久精品午夜一区二区 | 久久精品国产大片免费观看 | 欧美1级片 | 国产又黄又爽又猛免费视频网站 | 日韩一级黄色毛片 | 国产在线观看一区 | 亚洲天堂中文 | 69视频免费观看 | 人人添人人澡人人澡人人人人 | 九九九免费观看视频 | 欧美精品久久久久久久久久久 | 91麻豆精产国品一二区灌醉 | 欧美瑟瑟| 夫妻性生活黄色大片 | a级成色和s级成色视频 | 大明星(双性产乳) h | 96国产视频| 欧美日韩激情在线观看 | 一本色综合亚洲精品88 | 午夜影院视频 | 日韩欧美一区二区视频 | 国产成人精品久久 | 亚洲精品无码国产片 | 狂野欧美性猛交bbbb | 三级4级全黄60分钟 午夜成人1000部免费视频 | 3d成人精品动漫视频在线观看 | 在线播放国产一区二区三区 | 91黄色大片 | 高清不卡av | 日本大尺度吃奶呻吟视频 | 国产精品久久影院 | 9l视频自拍九色9l视频最新 | 992tv人人草| 国产精品v日韩精品v在线观看 | 麻豆91精品 | www在线观看视频 | 人妻少妇精品专区性色av | 国产亚洲精品精华液 | 少妇精品免费视频欧美 | 免费网站在线高清观看 | 国产婷婷一区二区三区 | 国产美女无遮挡永久免费 | 久久人人干| 国产精品欧美综合 | 一进一出gif抽搐日本免费视频 | www久热| 女人十八特级淫片清 | 香蕉视频911 | 国内露脸少妇精品视频 | 99精品欧美一区二区三区视频 | 咪咪色图| 亚洲精品国偷拍自产在线观看 | 精品视频一区二区 | 亚洲精品无码一区二区 | 成人性做爰aaa片免费看曹查理 | 天堂avcom| 国产高清精品一区二区三区 | 又爽又黄禁片1000视频vr | 偷拍亚洲视频 | 交做爰xxxⅹ性爽 | 亚洲视频精品在线观看 | 日本黄页视频 | 13女裸体慰在线观看 | 插久久 | 女同互舔互慰dv毛片 | 色老头一区二区三区 | 在线欧美激情 | 福利一区在线 | 天堂а√在线最新版中文在线 | 国产欧美视频一区二区三区 | 成人午夜视频在线免费观看 | 中文在线视频观看 | 欧美综合天天夜夜久久 | 国产a视频精品免费观看 | 中文字幕 欧美激情 | 国产精品视频一区二区免费不卡 | 日韩人妻无码精品-专区 | 永久免费精品 | 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 色婷婷亚洲一区二区三区 | 欧美性猛交xxxⅹ乱大交小说 | 91福利视频网站 | 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频 | 拔插拔插海外华人永久免费 | 久久青草视频 | 狠狠综合久久av | 国产h视频在线 | 亚洲欧洲一区二区三区四区 | 国产资源av | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 亚洲国产一区二区三区 | 韩国三级hd中文字幕叫床浴室 | bbbbbxxxxx性欧美| 国产精品第8页 | 黑人巨大videos亚洲娇小 | 日韩免费高清 | 欧美天天视频 | 综合av第一页| 亚洲奶水xxxx哺乳期 | 国产精品99久久久精品 | 成人精品免费视频 | 亚洲黄色录像片 | 少妇夜夜爽夜夜春夜夜高潮 | 亚洲综合天堂一区二区三区 | 国产精品免费91 | 刘亦菲裸体视频一区二区三区 | 国产一级一级va | 国产农村妇女一区二区 | www欧美精品| 欧美激情精品久久久久久 | 尤物一区 | 佐山爱在线视频| 又大又粗又爽18禁免费看 | 艳妇荡乳豪妇荡乳av精东 | 日韩av不卡在线 | 伊人亚洲天堂 | 免费最爽乱淫无遮挡 | 夜夜偷影视 | 4hu亚洲人成人无码网www电影首页 | 她也色在线观看 | 91张津瑜 午夜在线播放 | 天天摸天天爽 | 欧美双性人妖o0 | 国产欧美一区二区三区免费 | 捆绑凌虐一区二区三区 | 无遮挡啪啪摇乳动态图 | 亚洲蜜桃视频 | 亚洲男人天堂视频 | 久久人妻公开中文字幕 | 动漫av一区二区在线观看 | 日本少妇翘臀啪啪无遮挡动漫 | 神马午夜激情 | 免费的大尺度在线观看网站 | 刘亦菲裸体视频一区二区三区 | 日本老熟欧美老熟妇 | 男人和女人黄 色大片 | 黄色一级片一级片 | 97人人爽人人澡人人精品 | 中文字幕婷婷 | 欧美日韩综合久久 | 成人手机在线免费视频 | 亚洲精品在线免费播放 | 精品久久久久久一区二区 | 18禁美女裸身无遮挡免费网站 | 国产成人午夜高潮毛片 | 老太脱裤子让老头玩xxxxx | 色狠狠综合网 | 国产不卡毛片 | 国产又粗又硬又猛的毛片视频 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 亚洲精品在线观看网站 | 中文字幕在线视频观看 | 五月婷综合 | 国产精品视频网 | 国产精品无码无片在线观看 | 中国黄色毛片视频 | 天堂无码人妻精品av一区 | 国产超碰人人做人人爱ⅴa 日韩人妻无码精品久久久不卡 | 狠狠做六月爱婷婷综合aⅴ 狠狠做深爱婷婷综合一区 狠久久 | 日本中文不卡 | 亚洲综合图片网 | 北条麻妃在线一区二区韩世雅 | 久久国产精彩视频 | 美女网站在线永久免费观看 | 99久热在线精品996热是什么 | 成人年人免费看xxxxxxx | 亚洲成人a∨ | 亚洲精品有限公司 | 欧美日韩在线免费看 | 18分钟处破好疼哭视频在线观看 | eeuss一区二区| 亚洲欧美国产精品18p | 久久精品国产99国产精品 | 天堂国产永久综合人亚洲欧美 | 香蕉av一区 | 国产第113页 | 国产女人毛片 | 叼嘿视频91 | 狠狠撸视频 | jjzz黄色片 | 97在线免费观看 | 免费无码又爽又刺激聊天app | 欧美一区二区在线免费观看 | 欧美做受又硬又粗又大视频 | 亚洲另类伦春色综合妖色成人网 | 欧美日韩精品在线观看 | 色天天综合网 | 亚洲乱亚洲乱妇24p 国产精品丝袜高跟鞋 | 男女曰逼视频 | 激情视频一区二区三区 | 97se亚洲国产综合自在线 | www好了avcom| 可以直接看的无码av | 乱亲女秽乱长久久久 | 午夜福利视频合集1000 | 青青草原综合久久大伊人 | 成人激情视频 | 天天综合影院 | 狠狠色狠狠色综合网 | 国产精品免费视频一区二区 | 九色jiuse| 成人羞羞国产免费软件动漫 | 亚洲国产精品va在线看黑人 | 国产对白刺激真实精品91 | 韩国中文字幕 | 天天做爰裸体免费视频 | 天天躁夜夜躁狠狠是什么心态 | 亚洲日本欧美日韩中文字幕 | 亚洲国产精品成人天堂 | 久久婷婷五月综合色欧美 | 国产视频手机在线播放 | 国产口爆吞精在线视频2020版 | 日韩91在线 | snh48国产大片永久 | 91久久久精品国产一区二区蜜臀 | 少妇性饥渴无码a区免费 | av无遮挡 | 国产日日干 | 五月天三级| 国产高h视频| 精品国产一区二区三区不卡 | 女优一区二区三区 | 亚洲精品ww久久久久久p站 | 我们的2018在线观看免费高清 | 国产欧美精品一区二区 | 亚洲午夜久久久精品一区二区三区 | 满春阁精品av在线导航 | 国产极品粉嫩 | 国产性色av高清在线观看 | 日本毛片视频 | 97人人在线 | 亚洲天堂免费av | 欧美一区二区三区黄色 | 调教贱奴视频一区二区三区 | 亚洲第一成网站 | av无码人妻一区二区三区牛牛 | 国产乡下妇女三片 | 巨大乳の超乳を揉んで乳巨在线播放 | 国产黄网站 | 亚洲 成人 在线 | 日韩成人在线影院 | 色情无码www视频无码区小黄鸭 | 午夜欧美激情 | 日韩乱码人妻无码中文字幕久久 | 免费在线色视频 | 美女成人在线 | 日韩中文字幕二区 | 日韩av免费在线播放 | 欧美色图校园春色 | 色吊丝永久性观看网站 | 久久国产精品偷 | 国产精品丝袜黑色高跟鞋 | 亚洲日韩电影久久 | 久久成人精品 | 欧美日韩色综合 | 天干夜天干天天天爽视频 | 国产视频久久久久久久 | 日本大乳免费观看久久99 | 国产肉丝袜在线观看 | 国产精品成人一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久免费 | 久久国产精品久久国产精品 | 一级免费观看视频 | 暖暖成人免费视频 | 久久久久久久少妇 | 久久99精品国产麻豆不卡 | 欧美在线观看视频一区 | 日韩亚洲欧美中文在线 | 天堂va在线 | 日韩欧美国产一区二区在线观看 | 中国女人内96xxxxx | 主播大秀一区二区三区 | 可以免费观看的毛片 | 在线成人www免费观看视频 | 欧美人与禽猛交乱配 | 伊人一道本 | 亚洲成av人片在线观看无 | 石原莉奈在线播放 | 国产影片中文字幕 | youjizzcom在线播放 | 超碰在线免费97 | 免费福利av | 最新中文无码字字幕在线 | 日韩高清在线中文字带字幕 | 久草资源网站 | 国产成人夜色高潮福利影视 | 国内自拍xxxx18 | 精品国产69| 免费观看黄色小视频 | 17c国产精品一区二区 | 亚洲学生妹高清av | wwwav在线视频 | 嫩草影院久久 | 国产原创视频在线 | 另类小说久久 | 天堂网91 | 又紧又大又爽精品一区二区 | 国产1区2区在线观看 | 麻豆91精品91久久久的优点 | 久久久社区 | 国产三级在线观看完整版 | 久久久性高潮 | 白嫩丰满少妇xxxxx性张津瑜 | 玖玖网| 九色丨蝌蚪pony蜜桃臀 | 欧美自拍偷拍一区二区 | 久久久久久久一区二区 | 综合精品久久久 | 精品久久久久久久久亚洲 | 国产伦精品一区二区三区精品视频 | 亚洲国产成人无码av在线播放 | jizzjizz国产精品喷水 | 不卡av影片 | 又粗又猛又爽又黄少妇视频网站 | 手机看片福利永久 | 韩国三级hd中文字幕叫床浴室 | 国产成人a在线观看网站站 又大又粗又爽免费视频a片 | 99福利视频导航 | 欧美成人精品在线观看 | 不卡精品视频 | 欧美综合第一页 | 狠狠v欧美ⅴ日韩v亚洲v大胸 | 九九视频九九热 | 国产欧美一区二区精品忘忧草 | 日本一区二区欧美 | 亚洲熟女乱色综合亚洲小说 | 全国露性器r级最禁片 | 色婷婷777| 日本在线看片免费人成视频1000 | 国产怡红院在线观看 | 色爽视频 | av在线免| 青娱乐极品视频在线 | 日本免费网站视频 | 国内自拍第一页 | 亚洲人成网站色7799 | 国产午夜精品一区二区三区视频 | 国语粗话呻吟对白对白 | 亚洲另类伦春色综合图片 | 色偷偷亚洲 | 久久天天躁夜夜躁狠狠i女人 | 日韩成人免费在线观看 | 国产精品永久免费视频 | 国产中文区二暮区2022 | 国产黄色片网站 | 国产色视频一区二区三区 | 人妻少妇乱子伦精品无码专区电影 | 亚洲女欲精品久久久久久久18 | 国产黄色大全 | 国产精品视频在 | 久久久久久国产精品mv | a天堂在线观看 | 日韩人妻ol丝袜av一二区 | 一级影片在线观看 | xxx一区| 天堂中文在线视频 | 寡妇av| 日韩福利视频一区 | 久久亚洲成人 | 在线成人一区二区 | 精品久久久久久久久久久下田 | 国产精品无码永久免费不卡 | 五月天一区二区三区 | 交换配乱吟粗大农村大坑性事视频 | 国产视频手机在线播放 | 精品在线免费观看视频 | 少妇精xxxxx 少妇精品 | 蜜桃精品噜噜噜成人av | 99久久久国产精品免费消防器 | 日本不卡三区 | 精品国产av一区二区三区 | 九九九九精品视频在线观看 | 亚洲毛片一级 | 国产日产久久久久久 | 少妇裸体视频 | 可以免费看的av毛片 | 精品国精品自拍自在线 | 男人天堂网在线观看 | 国产精品久久久久久久午夜片 | 国产成人精品综合久久久久 | 四虎少妇做爰免费视频网站四 | 欧美黑人精品一区二区不卡 | 老司机午夜福利视频 | 免费无毒永久av网站 | 国产精品视频久久久久久 | 亚洲日韩精品a∨片无码加勒比 | 亚洲精品自拍偷拍 | 北岛玲在线 | 中国白嫩丰满少妇xxxxx明星 | 日产欧产美韩系列在线播放 | 91精品国产乱码久久久久久张柏芝 | 在线视频精品免费 | 国精产品乱码一区一区三区四区 | 亚洲第一网站在线观看 | 欧美国产综合视频 | 亚洲男人的天堂在线播放 | 久久久久99精品成人片三人毛片 | 最新偷窥盗摄 | 人妻少妇偷人精品无码 | 国语精品对白露脸少妇网站 | 久久99精品国产麻豆婷婷洗澡 | 黄色三级视屏 | 深夜福利视频在线观看 | 丝袜福利视频 | 97国产精东麻豆人妻电影 | 欧美一区二区三区免费在线观看 | 久久视频在线视频 | 大胸喷奶水www视频妖精网站 | h片在线免费看 | 国产成人av免费看 | 国产高清av在线播放 | 日韩av成人在线观看 | 日韩黄色免费网站 | 99热最新网址 | 2019天天操 | 国产少妇露脸精品 | 总裁各种姿势顶弄呻吟h1v1 | 午夜精品久久久久久久99芒果 | 亚洲一区二区三区四区av | aaaa黄色片| japanese丰满少妇最高潮 | 国产精品自在自线视频 | 99久久99九九99九九九 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠同性男 | 欧美交性又色又爽又黄 | 丰满熟妇被猛烈进入高清片 | 欧美精品一区二区久久久 | 国产欧美一区二区三区另类精品 | 中文在线免费视频 | 免费无码av一区二区 | 18无码粉嫩小泬无套在线观看 | 毛片视频免费播放 | xxxxx欧美妇科医生检查 | 光明影院手机版在线观看免费 | а√天堂资源中文最新版地址 | 玛雅精品福利视频在线导航 | 日本激情免费 | 午夜夜伦鲁鲁片六度影院 | 97国产精东麻豆人妻电影 | 亚洲黄色一级网站 | 少妇一区二区三区 | 女女女女bbbb日韩毛片 | 欧美成人免费网址 | 制服丝袜av无码专区 | 99久久欧美日韩国产二区 | 97精品在线观看 | 午夜网页| 欧美成人看片一区二区三区尤物 | 久久精品国产亚洲沈樵 | 免费成人进口网站 | 女人夜夜春高潮爽a∨片传媒 | 以色列最猛性xxxxx视频 | 女总裁呻吟双腿大开sm视频 | 91丨porny丨在线中文 | 中文字幕无码免费久久99 | 影音先锋女人aa鲁色资源 | 欲色视频| 美女三级视频 | 亚洲综合色av | 亚洲精品一区二区三区麻豆 | 午夜综合网 | 国产精品96久久久久久吹潮 | 中日韩精品视频在线观看 |